认知思维，决胜未来

心智时代，品牌难做。

难做是因为，顾客的选择太多了；

难做是因为，顾客对品牌的要求更高了；

难做是因为，顾客的购买决策更加感性了；

难做是因为，消费环境更加透明了；

难做是因为，好认知被对手都抢光了。

未来，一切皆可获得，唯独认知稀缺；

未来，一切皆可复制，唯独认知除外。

怎么办？认知思维帮你渡过难关。

那么，什么是认知思维呢？

认知思维，是以顾客认知为核心的营销思维。用一句话来概括： 左脑卖价值，右脑卖感觉，左右脑同时征服。如果要展开来讲，认知思维至少强调以下五个方面：

1 . 认知即竞争力

认知思维深知，市场机会在顾客的心智里，心智里有位置，市场上才有可能有机会；心智里没有位置，市场上就没有机会；如果你在顾客心智里成为首选，你的产品不用销售都能卖出去。

所以，认知思维对“销量”的定义是：顾客主动的选择。销量，不是库存的转移，也不是促销的业绩，而是顾客主动的，按原价买走你的产品。从这个角度看，一年一度的“双十一”创造的销量，根本不是真正的销量。

恒大冰泉为什么耗资40亿都没有成功？难道产品不行吗？不！恒大冰泉的质量非常好，不亚于任何矿泉水品牌。但是，为什么还是失败了呢？因为它没能成功进入心智，心智里没能占据一个有利的位置。

2. 品牌阴阳论

易经里谈到：易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定凶吉。这是我们的圣贤对世界万物发展规律的发现。 认知思维完全符合这个规律。

左脑卖价值，右脑卖感觉，左右脑同时征服，实现阴阳平衡。这是认知思维有别于定位理论的核心思想。定位理论是靶心思维，而认知思维是太极思维。

认知思维认为，顾客的大脑是由阴阳构成的，左脑理性，右脑感性，左右脑本身就是阴阳。

所以，我们必须用价值去说服左脑，用感觉去征服右脑，两者缺一不可。这就意味着，认知思维的两仪就是： 价值和感觉。

那么，四象是什么呢？

价值生两象：品类和定位；感觉生两象：个性和活力。四象就出来了。而且，这四象分别回答四个重要问题：你是谁？有何不同？什么风格？实力如何？

一个品牌的强弱，完全可以通过这四个问题来判断出来。也就是说，只要你在顾客的心智里没有明确回答这四个问题，你的品牌一定会出问题。

诺基亚手机，曾经在全球市场上稳居销量冠军，在中国市场上也长期稳居第一。但是，后来衰退了。为什么呢？用认知思维的“四象”来看，结论一目了然。