从企业角度来看，如果做直播每分钱投出去该怎样转化为销售成绩？直播转化能够大大提前销售率，主要有几个方面的功能：
1.立体宣传效果，从基本文字转为图文，再转到视频，现在直接可以互动。
2.定位更精确。因为很多主播IP是他个人的IP定位，他的沟通方式会吸引一批趣味相投的人，每一个主播实际上都类似一个小B。
我的建议是，企业的标配应该是达人直播加上店铺直播，另外一个是公域和私域流量的抓取。
公域流量对企业来说，借助主播粉丝的流量变成自己的私域流量，以高效率低成本转化成自己的粉丝，购买转化率相比传统企业是高的。
我们看到，传统电商需要优化你的投入，不一定说非要增加你的投入，而私域流量一方面对接达人主播，低成本，定向的倒流，因为这些流量的导入是因为粉丝信任主播并从认知到关注你的品牌，第二要激活店铺存量VIP，大幅提升活动互动效率。
接下来从几个方面看直播的基础玩法。
达人直播：
.品牌定位确认
.直播选品
.直播产品活动策划
.直播内容活动策划
.主播矩阵建立
.主播排期管理
.直播效果ROI反馈
店铺直播：
.品牌定位确认
.直播间形象策划
.店铺主播招聘及培训
.直播平面视觉设计
.直播选品规划
.直播产品活动策划
.直播内容活动策划
.直播账号推广引流规划
达人直播的玩法，我们有几个操作流程，第一个关于品牌定位，你的核心人群是什么？直播群体有哪些？直播时选择什么样的产品？
因为有些品牌会为主播单独设置产品来投放，适合行业特性很重要，它不是货架思维，你必须挑些符合这些人群模式相似的产品。每个直播机构，直播团队都会有一个选品团队，他们决定的是一个时间内什么产品可以产出最大化效益，要跟不同行业里比，它比货架销售流动性强，放产品更新频率高。
大品牌一般是按年签合同的，一年你要投入多少次，什么样的产品，费用是多少，非签年合同的，每次都要跟众多品牌“拼杀”一次，选品很重要，不是一个品都能单打天下的。
第三是直播产品活动策划，这里有两种投法，1.单品投法，我只卖一个产品一个主播，我们叫混播。另一个是投专场，半个小时，一个小时，三个小时，这个时间段全是我的产品，它都有自己的策划方向。
一个单品的策划比如说你有什么活动，你的价位段，你的赠品如何，如果你涉及专场，就涉及你的产品如何排比，不同价位的排放位置如何？哪个是引流款，哪个是主推？每个产品功能都是不一样的。因为达人不会帮你做个，公司帮你做。
