他们是个人IP忠粉。通常来说，主播给他们介绍什么，他们一般都会信任什么。品牌背书加主播背书，他们直接面对消费者，让消费者自己去买单。

接下来讲品类的问题，最后一部分玩家是商品玩家，这里为什么不是说品牌呢？

这个也是从淘宝的直播历史来讲，最开始整个淘宝在做带货的时候，很多人觉得主播带货很Low,最开始这些主播不是靠接品牌商品为生的，他们靠接工厂货，尾货。

第一大品类跟大环境趋势是一样的，是服饰品类。整个直播最大品类是服饰品类。服饰最开始也不是直接放进去的，那主播们都在做什么呢？做批发市场的货，便宜一点的货，很多工厂的尾单直接去工厂，省去外贸环节，很多做外贸的工厂，除了做外销的单子，也做内销的单子。

有做过服装的人可能会清楚，服装每年基本都有库存，很多品牌服装需要在年底回笼资金，这个时候会以低价将自己的服装抛售出去，这个时候会有产业链进行收购，卖到三四五线夫妻老婆店，以非常便宜的价格打折出售，可能低于成本，但只要能够回笼资金就够了。

一开始直播会从这些地方拿货，国内一些新的品牌需要投入相当大的资本，找到这些新的途径在网上卖，一开始真正有品牌的非常少，都是品类，以珠宝品类，美妆品类，服装品类为主。

所以，从现在的角度来看， 整个商品最大的直播类目是服装，第二是美妆类目，它是两端强，中间弱。第三个是珠宝类目，有的直接在缅甸直播，把这些玉石通过直播直接给消费者看，涉及金额也比较大。另外一个是美食，吃播基本上是美食主播。

不同平台会有所偏差，快手的单价更低一点，它的美食就会向前排一些。抖音短视频带货为主，直播相对差一点，但美妆，服装跑的不错。

从商品来说，主要在市场上做的比较好的就是这几个类目，不同主播特点不一样，不同直播有他的客群和单价，直播还有一个情况是，同样的时间段内，主播总希望最短时间利益最大化，如果投放的钱买不到主播的直播时间，可能是他去播了其他东西。

接下来我们看看各个主力玩家的一些关系，淘宝本身有个完整的生态链的，主播，供应链，平台，完全三位一体的通过自己内部的商业生态形成商业闭环，但是它现在需要巨大的站外流量，因为有数据表明淘宝直播在去年年底有个平均数据，单日活跃度只有1500万左右，今年开始2000万左右，但这个数字比起抖音，快手远远不够，淘宝现在更大的考验是增加日活，需要增加内容的可看度，提高消费者在它的直播间的停留时间，所以，它希望有更多站外流量引入。