本文为“破局行动”第3讲 |柳洪亮《直播破局：直播经济的企业新战法》速记回顾内容。作者：柳洪亮，纳斯机构美妆总经理。

大家好我是柳洪亮，对于现在如火如荼的直播行业，今天在“破局行动”系列直播课中，我会以5个点为大家分享直播破局的内容。

1.直播的前世今生

2.直播玩家大拼盘

3.企业直播新破局

4.直播玩法大乱战

5.直播陷阱大揭秘

首先我讲下直播的前世今生。

直播这个行业其实在2008年、2012年那时就有了。它是个很宽泛的概念，一开始是电竞直播，电竞游戏里有电竞主播，产生了第一批电竞主播。

在那个年代，除了打赏变现外，有一些电竞主播开始开了自己的店，卖他的游戏及周边衍生产品，这就慢慢找到了一条电商带货的路。

从08年开始，这个行业比例慢慢在缩小，但电竞主播仍是直播行业里重要的一环，像现在的虎牙直播、斗鱼直播、熊猫直播等，都是电竞产品里重要的平台。

后来这个行业不断向前发展，有更多主播进来后慢慢衍生出泛娱乐的东西， 2016年开始出现新的直播平台，例如花椒直播，快手直播等，大量娱乐主播以内容为导向做娱乐主播，就是所谓的网红，并且红了一大批人，他们的盈利模式包括打赏模式和接广告业务等，还培养了大量习惯看直播的受众群体。

我们现在最关心的电商带货直播，其实它是被逼出来的产物。

2016年时，淘宝看到整个娱乐直播行业的内容生态发展的如此火，于是也想插一脚进去，开始做起娱乐直播。

所以，我们现在看到的淘宝电商直播不是一开始就做电商的，一开始它也是做娱乐的，因为 淘宝是电商基因，单个客户的滞留时间是偏短的，而内容直播平台，如抖音、快手，它的客户滞留时间是长的，所以淘宝想弥补这个短板，并于2016年在内容生态上开始做直播尝试，但都不成功，这跟它的基因有很大关系。

后来从17年开始，淘宝慢慢发现自己和泛娱乐方式并不匹配，开始发挥了自己最强项的供应链来对接主播，帮助商家卖货。从16年到19年这个阶段，真正的电商直播才开始发展起来。一开始是阿里进入这个体系，后来京东、苏宁在16，17年都尝试进来过，但没坚持下去。

2018年，淘宝是一千亿规模的GMV,那个时候，只有几个玩家在这里坚持下去了，第一肯定是淘宝，它有一千亿规模；

第二是快手，它的直播和淘宝的区别还挺大，快手在2018年时有二百亿的规模；