淘宝今年受疫情影响，一些数据还没有及时出来，但从各个大机构的整体增长来看，最起码接近3千亿，2018年它是200亿，蘑菇街看它自己整合情况了。从数据上来看，最大巨头还是淘宝、快手。

今年年初，从平台角度来看，拼多多正式入局，它不入驻机构，全部是单个主播做，它跟淘宝模式不同，现在拼多多大面积扩张直播部署。

腾讯直播目前来看属于私域直播，因为它更多是让公众号的博主在使用，并没有充分利用朋友圈，但整个微信就是私域生态，不像淘宝，微博是公域，比较难的是外部流量的获取，更多是内部直播的运用。

如果平台只给流量，谁在里面起核心力量？是机构及主播。

现在的主播大多是跟机构签约的，（这里讲的MCN偏主播型）他和主播间牵的是经济约，不是劳动合同，跟明星签约差不多。

比如薇娅签的谦寻，但她本身就是老板娘，她不是雇员形式，她本身就是最大股东。这样类型的机构在淘宝，快手里也是非常典型的，夫妻本身就是最大机构，用自己的影响扩大机构影响力，再签约其他人。

除了超头部主播，还有一些比较小的主播，还有一种类型，像纳斯机构等，没有超头部主播，有头部腰部主播，这样的结构一般不会受一两个头部主播影响。

有人问，是不是只跟李佳琪，薇娅合作就够了，其他主播卖不了什么东西？其实不是这样的，你要选择合适你的主播来卖货，这是第一，第二要在运营这块，选择合适的人才，帮助品牌做好直播，保障效果。

快手又是另一种形态，以家族式做法，江湖气非常重，契约不是最重要的，主要是收徒制。

徒弟的收入要分一部分给师傅，他们更愿意带动徒弟的成长，会让有意被培养的主播进入直播间，去帮助他们倒粉，培养下一代，而这种形态在淘宝里非常少，从机构角度上说，现在主播和机构的组合方式比较脆弱，一旦到期，很多主播选择单飞，造成现在单飞的主播想组织自己的机构。

那么，如何让主播和机构关系长期共存？其实这里面快手的机制是一种方案，就看能不能长期保持，完成孵化新员？这时候你要用资本手段砸钱签一些成熟的主播，因为达人直播最核心的是人，你拥有了人就代表拥有了一切，拥有了人代表拥有了流量，拥有了流量就有了铁粉，实现高转化率。

在观看直播的角度上说，除了买货外，这里面说人与人之间的信任度也好，或者黏性也好，我发现某些铁粉对主播的亲热度和关注度非常强，这里有新粉，有铁粉，有钻石粉，一样的，他们在里面买东西的频率跟着主播走，主播推什么，他们就买什么。