现在淘宝打通了快手，抖音，微博，所以我们可以看到在微博上，点击一些大V号内的链接，消费者就可以跳转到淘宝直播间，他们之间存在互相引流的关系。

快手，除了打通淘宝，也在建设自己的快手小店，还有一些小的细节上需要待完善。比如退货，活动等机制，体验感欠缺。

抖音，快手已经打通了，拼多多也跟快手打通了，快手之前还打通了有赞。等于它不仅打通了商业型平台直接可以在上面做交易，它还提供流量，同时也在做自己的事业闭环。它打通的小型商业平台比较多，它可能希望通过自己的流量池，把可以做商业的品牌流量都打通，它的性质跟淘宝还是不太一样。

另外的其他玩家，我们可以通过看些数据了解下。2019年辛巴一个人带货130亿，这个数字真的非常惊人！他整个公司去年是150亿规模，有时难以想象一个主播可以顶得上好几个上市公司，利润也非常高。

薇娅也是挺厉害的，目前在淘宝一千多万粉丝，在快手上一百多万粉丝，辛巴有近5千万的粉丝，李佳琪因为品类受限原因不能做女装，但单从美妆品类上说，他的能力还是挺强的，近50亿规模。有些机构的其他主播也有几个亿规模。

我们再看线下渠道百货商场。比如前两年最强的杭州大厦，60亿规模，一个这么大的商场经营了几十年，一年销售也就是一个主播的销售，从这个角度上来说，这个出口是相当大的，如果我们是做传统企业的，直播这个出口是不能放掉的，当然，它跟百货来说，可能还不完全类似，所以我们在选品上做法还不一样。

以前铺线下百货，小百货一年也就四五个亿，但是一样会占据位置，我们现在跟能够带来四五个亿销售的主播来说，要不要合作？我的感觉是当然可以。

从机构角度来说，最头部机构加起来也就一百多亿，现在大量的中腰部主播还是支撑着整个直播市场，直播市场去年在淘宝上近3千亿的情况下，薇娅这个头部公司一百多个亿，李佳琪一百亿不到，其他几十亿，还是比较分散的，腰部主播还是有生存空间的，有投资价值的。

我们再看主力玩家，因为核心机构是辅助在主播后面的，它更多是运营层面，培训层面，供应链层面，体现在表面上的就是主播的数据。

比如粉丝量，场观数，同时在线数，粉丝停留时间，访问深度等，这些数据每分钟都在变，也在产生不同交易，而传统电商处于相对被动状态，没有人问，你不会去主动展示，只是被动展示，直播里面是主动展示，大家习惯了主播播出的时间和场次，会主动到点来看。

而天猫店是随时都能看，不会那么集中，如果做促销活动还要花费广告费用提前通知，但主播不一样，直接通知，不同主播粘性也不一样，有时候他的粉丝量只有十万，但场外观看量可能达到十二三万，说明他的粉丝粘性比较强。