但如果 你没有内容，没有背后的团队或背书来实现成功，比较困难。所以从19年开始，出现很多比较偏门的表现形式，例如男扮女装等，从视觉经济迅速抓住观众眼球获取关注，再用直播里的内容把观众变成粉丝形成积淀。如果这些主播在站外有流量，直接把站外流量往里引就行。

接下来谈店铺直播，它从2019年下半年开始，阿里开始推店铺直播概念，它一贯的玩法是从淘宝到天猫，因为真正做直播的金主都是品牌方，品牌方自己也有方向需求， 做店铺直播，一个是固有粉丝的激活，另一个是承接从外面带来的流量。

19年双十一销量有一半来自天猫店铺直播，从19年下半年开始，淘宝逐渐把流量开始往店铺上倒流，也鼓励越来越多的品牌店铺开启直播，打造整个生态。流程简单明了，你只要开了天猫店铺，马上就可以申请自己的直播账号，淘宝也是一样的。

我们来看下它的整个全域直播生态，如果大家有下载过淘宝独立直播app的,你下载以后，他们里面会有很多排名，很多类目下有很多比赛、排名，大家可以看到这里面的店铺账号的直播，现在已经占到相当大的份额，也就是说，品牌可以利用这种方式去激活自己固有的粉丝，引流新粉丝进来。

疫情是催化剂，现在线下店铺被打击的非常厉害，尤其是在春冬季下的服装业运营情况有些紧张，有相当多的库存，现在大家一下子涌到线上。

原来线上是两维式的销售，是平面，再加一个短视频，现在突然发现直播是个很好的工具，不论公域还是私域，都能够跟消费者直接沟通和了解他们的需求，还可以运用很多主播的背书，把产品迅速销售出去。

在投入产出比上看，直播投入也比传统电商在投入综合数据上看似更有效益。随着5G发展，其实直播只是一个工具，但这个工具在不同圈层有不同用法，公域和私域。

所谓的公域直播，就是直播工具在公域里使用，它的目的是获取公域流量再转化为私域流量，另一个是私域流量，我们如何用直播工具将它激活。

这两块东西是可以打穿的，现在很多品牌都在做这个，私域做法比如在直播时发送个小程序，让顾客浏览产品实现下单。公域做法比如去各个大平台，通过达人，店铺直播来获取公域流量，提高转化率和销售。

想要了解一个行业，首先得知道有什么人在玩，这里我分类了一下，有哪些平台在玩？他们在玩什么类型？机构和主播玩家要分开，因为他们现在结合的比较紧密，但又有些特殊。

首先谈平台玩家，首批玩家主要是淘宝、快手、抖音、蘑菇街，这里着重讲现在坚持下来的平台，抖音本质不是直播带货，它现在更多做的是短视频带货。