蘑菇街大家都知道，它的历史很清晰，从导购网站出身，逐渐发展为货架式网站，最后收购了美丽说，形成美丽集团并上市，但它的整个货架式销售自从上市了后出现下滑。

所以它从2017，2018年开始尽力往直播上转，因为它是买手概念有主播基因在，所以就全面往这里转。蘑菇街在18年的时候规模不大，在直播上只有40亿的GMV，但从整个平台来看，它也是着重把这块的生意模式往直播上转。

现在泛娱乐主播已经从18年开始大批往直播带货上转，打赏模式从头部几个平台还算正常实现收入外，大量主播现在收入下滑的比较厉害。

所以到今天为止，我们谈到的直播，所谓的电商带货直播核心还在我们传统的电商网站上居多，还有内容平台。我们现在来看这些电商带货，它分了几个阶段：

从16年到19年来看，这个时候基本上不论淘宝还是蘑菇街、快手，他们都是达人主播，所谓的网红，都是围绕人。我们发现，通过个体IP建立去吸引更多粉丝，通过粉丝群卖货，达人是在阿里后台的达人创造平台，内容创作平台注册了以后，通过图文，视频直播等工具实现的。

每个达人通过阿里流量，逐渐吸粉建立自己的粉丝群，然后通过粉丝群销售带货。

最知名的达人像李佳琪、薇娅、快手的辛巴家族，辛巴除了自己有5000万粉丝左右外，自己的妻子也有1000万粉丝左右，他们的徒弟也有千百万粉丝不等，这个团队是快手圈里目前带货非常强的，另外像散打哥，小沈龙等这些人的背后除了平台支持，也得益于他们自身特色吸粉生成销售量。

不同品牌和不同达人合作，利用他们的粉丝和粘性形成自己品牌背书和专业性来卖货，卖给粉丝。

到目前为止，达人卖货还是主流，慢慢也会有新型的直播，它是全域运营的，一开始通过人，以前是人找货，现在是货找人，哪些达人符合什么商品定位，它的受众是否与产品相吻合，找到这些人，然后直接把货卖给粉丝。

它还是相对比较集中、直接的方法，也是现在品牌想从公域流量导向私域流量的一个非常大的流量出口。

那么，达人直播从2016年发展到2019年，现在平均每天在淘宝开播有6到7万的主播，主播是非常多的，从一开始阿里会给主播很多流量到现在很少得到阿里的流量扶持，孵化主播也不是一件容易的事情。

但从达人主播角度上来说，它的来源基本上是有流量的，从淘宝淘女郎的转型、线下销售员的转型、泛娱乐的转型、淘宝原有的店主转型、微博大v的转型，很多明星也纷纷涌入直播间，入驻快手、抖音，希望用自己的流量变现，它的来源很复杂的。