后来郎酒应该是得了高人指点，有了清晰的界定手段：清华郎中国两大酱香白酒之一。

大家想一想，它向谁借力？当然是像茅台借力。但是这么借力，广告法拿他没办法，因为我只是描述事实，他把借力做到了，然后又非常巧妙的绕过了广告法的禁令。

这就是一个非常典型的这种借力的手段。

当你在定位层面，形成你的价值差异以后，你必须要乘胜追击。不然你的整个战斗的堡垒可能就会松动出问题。

以江小白为例，江小白通过小瓶白酒定位，在竞争激烈的，甚至是有点偏向夕阳产业的一个品类里面做出了一个很好的业绩。

当江小白把市场做起来的时候，很多品牌就开始跟进，其中一个品牌就是郎酒，郎酒也推出了它的小瓶白酒。

郎酒的广告是什么？

小郎酒，全国热销的小瓶白酒。

占据了热销这个概念，从侧面像江小白进攻，在其他的手段里面，也提出了小郎酒是口味之王。

郎酒通过口碑、社群、文章评论的方式去传播，营造出它是热销的口味之王的概念。

这个时候，江小白就应该乘胜追击，但是遗憾的事情发生了，江小白并没有这么做。恰恰相反，江小白开发了很多大瓶白酒，也启动了很多服务品牌，去做其他的白酒。这就给小郎酒品牌提供了一个快速成长的一个空间。这是非常可惜的。

所以，我们一旦在某一个定位上站稳脚跟以后，一定要乘胜追击，一定要防止其他的对手从侧面对你的进攻，你一定要把他怼回去！如果你看不到这一点，做不到的话，就有可能面临一个糟糕的结果。

有了定位就OK了？不是的。

你一定要把定位就进行概念化。

定位概念化是什么？对定位的，更加具体、更加创意的描述。

好比南孚的聚能环概念，实际上就是对南孚的定位的一种具体化的一个描述。南孚电池大家都知道，它是一个非常耐用的一个电池。它中国的碱性电池的第一品牌定位是非常清晰的。

但是这个定位落到什么样的一个概念上？南孚就提出了聚能环，就是电池底下的红色的片。

曾经有人是质疑：“你那个片就有那么神奇？”

但是南孚一直坚持这个概念，而且不仅仅是坚持，后来还进行了升级了，这就是一个非常聪明的做法。

③ 个性

品牌构成的要素第三个要素就是个性。

品牌个性的定义：个性是品牌在顾客的右脑里营造的独特感觉，跟定位一脉相承。

如果说定位是在顾客的左脑里面占据的独特价值的话，个性就是在顾客的右脑里面营造的独特感觉。它是一种感觉，但是这种感觉一定是非常独特的。