如果你画的东西跟我画的特别像的时候，你肯定死路一条。因为这个世界上只需要一个齐白石，不需要第2个齐白石。

这也是对定位理论的一个非常经典的诠释。

以智能手机品牌为例:

1、定位比较清晰的：

苹果定位：智能手机的创建者，智能手机的第一品牌。

评价：定位够清晰，苹果的日子到现在为止也过得很好，连续多年位居全球最具价值品牌排行榜第1位。

华为定位：技术领先。

评价：我们不买苹果手机去买华为手机，无非就是考虑2点：第1，华为的技术好，第2，就是爱国情怀。这就是华为很聪明的一点，它在右脑里面植入了一个概念，这个概念也许并不是华为主动策划植入的，但它正好赶上这个时代，发挥了巨大的作用。认知理论体系有一个观点叫右脑驱动，华为可谓把右脑驱动用到了极致，所以它同样是一个强势品牌。

小米定位：极致的性价比。

评价：在小米的用户心里面，小米是个性价比最好的手机。这个认知已经建立，所以小米实际上日子过得也不错。

从长远的角度上来讲，第一品牌这种定位，肯定会有强大的竞争优势。其次占据一个重要特性，好比华为占据了“技术领先”这样的特性，日子也过得不错。极致性价比称得上一个定位，但是相比之下，它稍微弱一点。

所以从长远的角度上来讲，小米的生存的状态可能会比起苹果和华为，会稍微弱一点。

2、定位较不清晰的：魅族、锤子、联想…

如果你问他们的老板，问他们的员工，他们可能可以非常清晰的告诉你，自己是什么定位。

但是，你认为你的品牌是什么定位，根本就不算数。

定位是什么？定位是你在顾客的心智里面，建立了什么样的认知，而且这个认知被顾客放在心坎上。

从这个角度上来讲，这三个品牌跟前面的这三个品牌是没有办法比的。定位清晰，具有独特的价值，对一个品牌的生存状态来讲是至关重要的。

定位的过程中我们应该怎么做呢？

好定位必须要善借力。

在我的《品牌征服》这本书里面，我曾经这样总结的本质：定位的本质就是借力。

尤其是我们的一些中小企业，对一个新品牌定位的时候，一定要会借力。你需要借能够借到的一切资源和力量，给自己的品牌建立一个认知。

以郎酒为例，郎酒早期的时候，市场表现其实很一般。

郎酒早期的广告语是：神采飞扬，中国郎。

这显然是一个营销初学者，或是一个不懂营销的人，总结出来的广告语。

因为你到底向消费者传递了什么？消费者根本就搞不清楚。神采飞扬这四个字也很难记住，就算记住了，它对郎酒来讲有什么好处？说明了什么不同？谁也分不清楚。