我们再看看王老吉，王老吉的身份是凉茶，但是霸王也出了凉茶。但是在顾客的心目当中，霸王他已经代表了洗发水，而且是一个防脱洗发水。

当这个认知已经建立起来以后，再去做凉茶，顾客的心智是无法接受的，这也是为什么霸王凉茶没有卖起来的原因。

当时霸王邀请甄子丹做代言，当时甄子丹也是非常当红的明星，但是这个市场仍然没做起来，这就是身份的重要性。

如果你在顾客的心目当中没有建立一个清晰的身份的话，你的产品被消费者认知是很难的。

我们再看一看两个汽车，这两个汽车来头都不小，左边的是宝马的I8(参数|图片)，是混合动力车。右边的是特斯拉，是纯电动车。

在顾客的心智里面，如果是从品类的角度上来讲，大家更愿意把哪个品类当做是一个新品类，混合动力车还是纯电动车？很显然，纯电动车可以成为一个新品类，但是混合电动车它是一个为品类。所以到现在为止A8销量很平，根本就卖不动。

因为你的品类是一个伪品类，在新品类里面也找不到立足之地，因为你的身份有问题。

品类是品牌的身份，也是生命线。品类要是灭亡的话，品牌也会跟着灭亡。

这个结论很多企业是不服气的，他们不愿意辛辛苦苦上百年时间建立的品牌。因为品类衰退了，就只能放弃。

比如柯达，胶卷市场衰退的时候，柯达去做数码相机，但是在数码相机衰退的时候，品牌也跟着衰退。

当一个品类衰退的时候，我们到底是救活一个品牌，还是救活一个企业？

我们的观点是，你去救活一个企业，而不是就会一个品牌。就让它跟着品类的灭亡，让它死去就行。

但是你的企业必须活下来，你必须要开创一个新品类，用新的品牌去做这个品类，发展出另外一片天地。

这就是第1个层面，我是谁？

你一定要给自己的品牌找到一个非常适合的身份，而且这个身份是在顾客的心智里面能够被接受的，不需要硬去强加给顾客，硬强加给顾客，顾客是不会接受的。

② 定位

第二个问题，定位的问题，就是有何不同？差异化才是关键。

定位是什么？

按照认知思维理论体系的逻辑和脉搏，定位是在顾客的左脑里面占据的独特价值。

回归到价值层面，定位是在顾客的左脑里面占据了独特价值。

这种价值越独特，你品牌就越容易卖，你这个品牌越容易起来，如果这个价值不独特的话，你就很危险。

中国著名画家齐白石先生曾经说过这样一句话：学我者生似我者死。

什么意思？

如果你跟我学习画画，学到方法、理念，然后去发展出自己的独特风格，你就会胜利。