宝马的销量也证明了这一点，基本上全球宝马和奔驰不分上下。

什么是泡沫品牌？

如果要举例，捷豹就是一个这方面比较典型的品牌。

捷豹的logo确实是非常地拉风，确实让人对这个品牌特有感觉。但是捷豹代表了什么价值？

它代表操控吗？它比宝马更厉害吗？

它代表乘坐吗？它比奔驰更舒适吗？

他代表安全，他比沃尔沃更加安全吗？

他代表科技吗？他像特斯拉一样，把最先进的科技智能技术投入到车上了吗？

好像都没有。

这些功能在捷豹上你或多或少都能看得到，但都不极致。所以它在顾客的心智里面，左脑里面，它的价值是相对模糊的。这也是为什么捷豹的销量一直不是很好的原因。

感觉和价值，就是我们品牌的阴阳。也是我们认知思维这套理论体系发展的源泉。

我们的理论体系从顾客的大脑出发，分出阴阳，然后发展出了价值和感觉。

然而价值和感觉是很抽象的。

价值怎么落到一个看得见摸得着的地方？

感觉如何进一步具体化？

这个时候，我们又在这两点的基础上，往下发展出了四大要素，这四大要素就是：品类、定位、个性、活力。

这四大要素，也回答了品牌战略的四大问题： 你是谁？有何不同？什么风格、实力如何？

如果你能够把这四大问题回答得一清二楚，你的品牌一定是一个强势品牌。

所以，如果要对品牌做一个定义的话，这个架构图就非常清晰地告诉了大家，品牌就是由价值和感觉组成，价值由品类和定位组成，感觉是由个性和活力组成。

如果这四大构成要素：品类、定位、个性、活力你都做得够好，你就可以成就一个非常强大的品牌。

那么，在这四大构成要素上，你应该做到什么样的水平呢？

第一，代表品类；

第二，定位清晰；

第三，个性鲜明。

第四，活力四射。

这就是真正强势品牌的定义。

① 品类

首先就是品类的概念，需要回答我是谁？对品牌来讲，意味着什么？

意味着一种身份。

品牌必须在顾客的心智里面有一个身份，如果你没有身份的话，就像没有护照的老外一样。

所以我们在做品牌的时候一定要有这样的概念，你的身份是什么？你的品类的定义是什么？你准备代表什么样的品类？

以格力为例，格力代表空调就很清晰，但是海尔跟格力比的话，就不是特别清晰了，因为海尔品牌旗下卖的东西太多了。

所以海尔只能说是家电，那么空调和家电一起比的话，空调是一个品类，但家电，实际上是个伪品类，构成不了一个具体的品类，因此从这个角度上来讲，格力的身份可能会更清晰。