所以,在研发产品外包装的时候,不妨想一想,能不能创意一个独一无二的包装外观,并能以此作为品牌的识别符号?那将为你大大地节约下传播的成本。尤其是当你的包装能自己在货架上勾引消费者的时候。
如果你的包装可以做到这点,可以说你只是成功了一半。那么更重要的是,必须为外观取个名字,好像可口可乐的曲线瓶,麦当劳的金色拱门造型。有了名字,它才能成为品牌的唯一,才有利于在消费者大脑中建起专属的城墙,把你的对手阻隔在护城河外,也才能真正完成品牌独立性的建设。切记,切记。
3.让品牌的创始人成为我们的品牌符号,解决品牌长期的冲突
比如肯德基的山德士上校,比如褚橙的褚时健的故事。敢于把自己的头像放在包装上的,自然是对产品质量有保障的良心企业家,而且创始人作为品牌的代言人,创始人的初心作为品牌的故事的原点,能更快地拉近和消费者之间的距离,让消费者更易于产生信任感。但是要避免自嗨式设立,要设计真实且可信任的创始人形象,切勿一味诉求“匠心”来感动消费者。
4.避免被代言人绑架,不要为品牌制造冲突
有些品牌喜欢借势于明星的力量,把明星印刷在包装上,有的甚至十年都不换,简直就成了品牌的视觉符号——我们要提醒各位看官的是:品牌千万不要被明星绑架。当品牌还处于弱小的时候,我们需要借助明星的势能帮助我们快速上位,借助明星的影响力快速拉拢我们的消费者;但从长远来看,品牌的识别不要过于和某个固定的明星发生关联。
打造品牌专属的识别符号
在做任何营销之前,我们都必须围绕三个中心思考:
以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?
以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?
以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?
在设计您的专属品牌符号之前,我们也必须围绕这三个中心思考:
以自我为中心——我的符号是否代表了品牌和产品的核心竞争力?
以竞争对手为中心——还有什么超级符号没被对手占领,如何设计出与众不同的自我识别?
以消费者为中心——能解决他们冲突的符号是什么?消费者喜欢什么符号来表达自我?
当营销战进入到消费者认知的竞争时,设计品牌符号,也必须考量到“人”的重要因素,要能激发出目标消费者的认同感乃至于自豪感,要向奢侈品和潮牌的符号学习,要让消费者自愿地把你巨大的LOGO烙印在衣服上、帽子上、包包上,展现在他们的生活里。