(5)要根据战略来定广告，正确的战略下每一个字都不浪费钱。

　　有的客户不能理解我们的广告片，说这个没有创意，没有让我眼前一亮，反而眼前一黑。但是，客户眼前黑不黑不重要，重要的是顾客是不是眼前黑，竞争对手是不是眼前黑。让品牌方眼前亮，但是顾客眼前黑的，是现今广告的重灾区。中国的汽车广告就是重灾区之一。很多创意人在汽车广告里大秀文采和伪价值观。领导品牌的成功不靠如今几条广告语，所以他们可以随意挥洒广告费。比如宝马的“悦”，奥迪“科技启迪未来”，日产的“人·车·生活”。但是本土品牌比如福田汽车，居然也搞起模仿“科技创造未来”，是在让人费解。

　　算法2：是定位影视广告对谁打?

　　(1)“用户画像法”不适用于定位广告。

　　现在许多广告方法论里面的所谓“用户画像”，不适用于大广告战术。把人分成25-45岁，女性，白领，一二线城市，月收入8000到20000，喜欢听音乐和旅行，喜欢美食，有什么意义?能得出什么洞察?这种分析给品牌带来不了任何好处?唯一能带来的好处是制造一种我们在思考的“分析感”，感觉自己在分析。

　　(2)大广告不是销售的说辞，不是一对一的说服术。

　　如今的电视广告投放费用越来越贵，花钱这么多，触达面这么广，就决定这场仗不能是针对一个人或一群人打的。你越想强调“画像人群”的精准，就越加浪费广告费。

　　大广告不是销售一对一的说辞。就好比战场上的步兵，最好个个都是神枪手，能够每一颗子弹消灭一个敌人。但是，电视广告做不到逐个歼灭，只能像空军作战，用轰炸的方式掩护主力部队的攻击，震慑竞争对手。打仗看到飞机来了，就知道战争快结束了，前面趟平了。电视广告的作用是空袭;空袭就不是对一个人或一群人打的广告。

　　(3)基于人群“二元制”算法，计算出广告诉求人群。

　　定位广告的目标消费者，不是一个人，而是一类人。“二元制”的人群划分方法，能最大限度发挥定位广告传播上的优势。定位广告首先要聚焦打透有着相同观念和喜好的人群。物以类聚，人以群分。当品牌要吸引“喜欢刺激”的消费者，要舍弃“追求养生”的消费者。当品牌要拉拢有着“不服”性格的激进派，就要放弃“认命”观念的保守派。“二元制”划分消费者只有两种选择，“选”或“不选”;喜欢，或不喜欢;是，或不是;有，或没有。而不是用年龄，收入，学历等等来划分。比如：你喜欢刺激吗?喜欢吃香的喝辣的吗?这就是2003版王老吉广告的人群划分方式，一类是喜欢“刺激带来的快乐”的人，一类是不喜欢的人。所以你能看到里面全是年轻人为主的、吃香的喝辣的、寻求刺激的场景，这是喜欢的刺激那类的人。苹果广告片中同样是这样界定目标消费者的，分为“引领时尚”的人，与“追求实用”的人。用苹果的人群就是对时尚有追求的人，追求实用的都去了小米家。