算法3：正确假设观众看广告的态度，基于碎片化接受信息的方式来计算。

　　(1)品牌方常见错误：误以为观众爱看你的广告。

　　在搞对了战略模型和人群划分后，品牌方还常常犯一个错误：错误地假设了观众对广告的态度。他们以为自己爱看自己家广告，观众也就爱看。

　　真相是：观众不爱看广告!尤其是在节目中间插播的广告，就算你是宝马、苹果广告，也是打扰，这才是真相!所有插播广告都不受欢迎，因为你中断了人家正在做、想要做的事。

　　(2)基于“观众不爱看广告，甚至讨厌广告”的态度来设计广告内容，才能找到正解。

　　电视广告最大的对手是谁?是“遥控器”!

　　你一播广告，他就换台，除非遥控器不在手边。这就逼得现在电视节目加上一个角标，告诉你还有90秒广告结束。消费者心里想：“鬼才管你，90秒先换到别的台看看，大不了一会儿再换回来。”

　　如何搞定“遥控器”这个对手?

　　首先，计算观众换台需要多长时间，从眼睛看到广告接收到信息，再到大脑分析处理信息，“又是广告，换台!”然后手去摸遥控器，然后找到按钮，按!——多长时间?3秒钟。超过3秒，你就不能控制别人是不是换台， 网络贴片广告最大的对手是谁?是“鼠标” ，为了留住观众，窗口右上角会提示“3秒后可以关闭广告”3秒后你一定会点掉播放器右上角的那个叉。又是3秒!

　　(3)广告首先要抓住的“活命3秒”

　　虽然你买了电视台30秒时间，但是 你能控制的，其实就只有短短的“3秒” 。正因为大部分观众看电视广告只看3秒就跳过，所以要用3秒就把最关键的话说完!最关键的话是什么?是品牌名和品类名外加核心传播话术。3秒必须要做到传递清楚品牌品类名加核心传播话术，不然从概率上你就会损失掉50%的人群。如果你3秒做到了，那你就给企业省钱了;你能给企业省钱，在这一仗上就赢了竞争对手了。比如，瓜子二手车的广告，前3秒就说完了一遍：“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”多么清晰的品牌品类名加核心传播话术的模板，外加明星孙红雷加持，这3秒，谁不爱!

　　算法4：基于受众沟通的方式的算法，用“心智链接”激活消费者欲望。

　　从行为心理学的观察角度来看，人接收定位广告信息的方式是被动学习的过程。但是，人的行为可以通过学习和训练加以控制的，我们只要确定了刺激和反应之间的关系(欲望的刺激和产品信息反应之间的关系)，就可以通过设计广告中激发刺激的内容来影响和塑造消费者的心理和行为。简而言之，定位广告就是要创建一种刺激与反应之间的链接，形成消费者对品牌的条件反射，达到无意识的品牌忠诚。而这种条件反射的底层原理就是巴浦洛夫的经典条件反射和斯金纳的操作性条件反射。运用在定位广告中算法中，我们称之为“心智链接”。