(3)侧翼战和游击战的广告怎么打?

　　《商战》一书中两位大师表示：选择哪一种战略由你所在竞争领域的地位和实力决定。一般来说，在100家公司里只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家打侧翼战，剩下的94家都应该打游击战。

　　在中国市场，很多品牌还远不是数一数二的地位(第一名，第二名)，所以打不了防御战，连进攻战都很少打，大多数时候是打侧翼战和游击战。

　　对于打侧翼战广告的企业要记住三大原则。

　　原则一，找到空地;可以瞄准领先者不那么在乎的地方打，这样就不会引起领先者的激烈反击。

　　原则二，伪装渗透;混入领导者市场的心智腹地，适当放出烟雾弹干扰对手判断。

　　原则三，乘胜追击;一旦渗入成功，要乘胜追击，用钱买时间，在被攻击者反应过来之前，尽可能扩大战果。修筑自己的护城河，准备转入正面作战，避免成果被侵蚀。

　　还处在打游击战的企业，你要走完从0到1的这段历程，要去找一块细分市场，要小到足以守得住。占山为王，闷声发大财!一旦做了大广告，上了牌桌，就会被人研究。对手要是知道你实力不济，就会研究怎么围剿你。比如，南孚进攻插线板，正式因为大做广告引发公牛关注和围剿，进而被封杀，就是这个道理。

　　(4)王老吉广告片，完全是秉承侧翼战的战略指导算出来的。

　　王老吉从哪里进攻?它攻的是对手无法还击的位置，打得是对手的薄弱市场。

　　当时王老吉花了很多钱，去抢占可口可乐的餐饮渠道。为什么可口可乐没有立即封杀它?

　　在创作03版王老吉广告时，广告制定的传播策略就考虑到 如何配合渠道的扩张路线 。香辣餐饮渠道不是可乐的主力渠道市场，但王老吉看准了未来的香辣餐饮的发展的大趋势，决定从这个侧翼切入。所以，广告开篇就直接切入火锅餐饮的场景，广告画面借鉴了可乐广告刺激饮料的调性。企图沟通的是与喝可乐一样的喜欢刺激的年轻人。但是过早的暴露你的市场意图，就会引起可乐的反击。所以广告中，设计出了几组不同消费场景下的提示画面。这些画面一方面在测试消费者的欲望反应，一方面是用来混淆对手的判断。

　　03-08年，可口可乐由南至北损失了大量的火锅店和香辣菜馆渠道。但在可口可乐全国的统计大表里，几乎看不见这点损失。因为随着其他餐饮和新兴零售渠道的成长，在别的渠道上又多了一些份额，整体上可口可乐还在增长，所以他暂时反应不过来。等到可口可乐发现火锅餐饮市场损失惨重，再反应过来攻击王老吉，发现用户心智已被占据，为时已晚。王老吉的广告和火锅店、香辣菜馆的渠道策略无缝对接，高空地面分进合击，大势已定。注意，王老吉抓住的是餐饮品类发展的最大一波趋势。2000年之后，火锅、湘菜、川菜火遍全国;大家口味越来越重了。现在火锅是餐饮第一品类，占据18%的比重;王老吉把握了餐饮的头部市场。所以说，王老吉当时选择从火锅店、川菜馆作为切入点，打侧翼战，把握了大势，这个势非常重要。