只有基于顾客思维不断提炼和改进算法，定位广告才能瞄准靶心，提升效率，帮助品牌真正提升竞争力。

　　作者： 汉狮创作群总监

　　来源：姜承(ID: jenseeen )

　　很多人说：“定位圈张口闭口王老吉”此话不假，王老吉用了短短几年时间创造了中国营销史上最大的奇迹，你要知道他的对手可是饮料业的巨无霸可口可乐。关于王老吉的定位策略很多人都耳熟能详，但是很少见有人谈及王老吉的电视广告做的怎么样，很多圈内人士，也弄明不明白 王老吉的广告出自谁手?好在哪里?

　　本人有幸在7年前加入了汉狮团队，深入了解当年汉狮主创团队在创意并制作王老吉2003版第一条央视广告片时的全过程，并运用汉狮独有的理论方法，创作了包括：青花郎、郎牌特曲、小郎酒、香飘飘、恒顺香醋、飞鹤奶粉、味多美、老乡鸡、张鸭子、君乐宝、好想你枣、露露杏仁露、五谷磨房、小龙王槟榔、瓜子二手车直卖网、毛豆新车网、转转二手交易网、车置宝、58同城、唯品会、必要商城、安居客、雅迪电动车、哈弗SUV、WEY、吉利汽车、大众汽车、简一大、安吉尔、梦天木门、爱空间、慕思、诺贝尔瓷砖、SKIN79、中华英才网、快克感冒药、小快克、读书郎、劲霸男装、领秀女裤、大卫拖把、云米等五十多个品牌的定位广告。在此，本人根据过往的经验，试着将王老吉的广告案例的部分创作思路拆解开来给大家看，希望能够帮助到一些企业在广告传播中避开一些雷区。

　　王老吉的广告好在哪里?我们要先从2003年王老吉第一次在央视投放的广告说起。先回顾一下王老吉2003年王老吉第一条30秒广告片吧。

　　乍一看起来，这条广告片一点也不符合我们心目中好电视广告片的标准：

　　(1)产品卖点一句都没说。

　　(2)广告画面杂乱，就是一堆人吃饭、唱歌，看球，吃薯条，烧烤。

　　(3)广告语是“怕上火，喝王老吉”来回重复，没文化，为什么不搞得字句优美、引用古文、含义深远一些?

　　和各位看官一样，当时这条广告片在创作阶段，内部争议就很大：为什么决定要这样拍广告片?这么没有“创意”的广告片，怎么卖货?但事实上， 王老吉广告不是创意出来的，是算出来的!

　　下面，我 以“2003年王老吉30秒广告片”为例，剖析定位广告的5大算法。

　　算法1：基于定位战略模型推算广告内容的顶层设计。

　　里斯和特劳特在《商战》一书中表示： 设定营销项目第一步就是向自己设问“我们要打哪一类战争?” ;并引入了4种战略模型：防御战、进攻战、侧翼战和游击战;这里暂不赘述。