业界分析人士指出，“在低成本大规模制造的时代，跟风模仿这种后发制人的战略，确实可通过自己的渠道优势迅速抢占市场份额。”而娃哈哈已经将这个策略用到了极致，通过一个强大的“联销体”模式，它总能把新品在短期内迅速铺向农村的每一家小卖部。

　　这种成功过去可以复制，但现在不灵了。因为它不是基于对消费者需求和消费趋势的洞察，而是跟在竞争对手的后面实现的反超。当今，当中国零售市场正在走向品牌竞争，消费者对饮料的要求变得丰富起来，他们喝的不仅是味道和所谓的功能，还有品牌所代表的生活方式和身份标签。

　　这种情况下，娃哈哈衰退是必然的。

　　2015年，娃哈哈的业绩更加不景气，营收继续下滑至494亿元。这样的成绩，不仅离千亿目标更加遥远，未來能否继续保住市场地位，都有很大的困难。

　　宗庆后也意识到了这种危机。在2015年年底的经销商年会上，他提出将在2016年改变娃哈哈的销售策略，强化对核心城市市场的开发和渗透力度。“市场环境已发生大变化，消费者倾向于消费时尚、上档次的产品，未来娃哈哈应更注重提高产品的附加值。”他说。

　　然而，整个2016年，由于长期缺乏大的明星单品，娃哈哈“农村包围城市”策略对业绩提振并不明显，营收529亿元，相比2015年仅增长了35亿元。

　　面对增速放缓，宗庆后在反思“究竟是什么导致实体经济如此艰难”时，却得出三个“客观结论”：一是高税费，二是电商等虚拟经济过火，三是房地产摧毁实体经济。这多多少少令人有些唏嘘。

　　企业的兴衰，很大程度上源于没有跟上时代，而仅把“失利”归结为“外因”，只能说明企业家的“反思还不够”。

　　对于被自己称作“虚拟经济”的电商，宗庆后最为头疼：为什么东西是一样的，电商的服务却可以更好，还可以送货上门，但价格反而比实体还便宜呢?这其中肯定有问题。于是，他提出了纳税不规范、偷工减料的说法，认为“电商搞乱了实体经济的价格体系”。

　　这一次，舆论没有像往常那样站在宗庆后这一边。从当时的市场环境来看，娃哈哈主业已连年下滑，势头很难扭转——2017年营收464.5亿元，相比2016年又减少了64.6亿元。

　　更要命的是，随着农村城镇化进程的加快，以及网络带来的消费观念的转变，娃哈哈也正在失去曾经引以为傲的农村市场份额——因为农村的消费者口味也变了。

　　新的消费理念、新的消费需求，每况愈下的销售业绩，不得不逼迫娃哈哈做出改变。