2、站在企业的立场：品牌年轻化是战略转型

为了达成上述三个终极目的，单靠产品和传播创意是远远不够的。品牌年轻化不是战术上的创意，而是战略上的转型。

2013年，鞋王百丽达到事业巅峰，市值超过1400亿港元，成为中国最大的鞋履零售商。但是从2014年至2017年连续负增长，最终从香港联交所退市。

但是就在2018年，百丽就开始大刀阔斧的品牌年轻化转型。

2018年2月，百丽在深圳开出快闪店，智能货架、芯片等新零售元素成为了镇店之宝。

2018年3月，百丽运行鞋履定制微信平台，顾客可以根据自己的脚型数据定制鞋子。

同年，百丽与腾讯合作，把门店接入数字化系统，与阿里合作，实现线上线下渠道联通。

这时，百丽为品牌年轻化打造的数字化基建已经基本完成。

2018年双十一，鞋、体、服三大业务线上合计销售9.68亿元。天猫时尚鞋靴行业前10名中，百丽旗下品牌占据5席。

在数字化基建的基础上，百丽还迅速完成了品牌形象的创新。

过去，百丽的用户形象基本是传统、优雅、端庄的女性。但是这次转型，百丽把代言人换成了李宇春，摆脱大众对女性的传统审美，推进个性自由的表达，正如百丽的Slogan “百变所以美丽”。

百丽新的品牌形象非常符合当前的时代感。这几年，女权运动的兴起，反映了尊重女性个性和自由的主旋律。因此，在女性内衣行业，一向表达性感、取悦男性的维密走向衰落，而崇尚个性、自然审美的NEIWAI成为潮流品牌。

在新品牌形象的基础上，百丽打造了一套年轻化的营销组合4P方案。

今年618，百丽鲸鱼鞋成为爆款，6月1日0点产生近200万的预售，在618期间共销售超5万双，成为天猫时尚鞋靴品类第一名。这个案例堪称营销创新的典范。

近年，运动时尚领域流行着一股复古风潮，老爹鞋成为时尚新宠，但是传统的老爹鞋体积臃肿，鞋底厚重，走路不舒服，日常使用场景非常有限。

为把握这个机会，百丽采用了灵动科技，高弹分子颗粒，把老爹鞋改造得轻便舒适，走起路来如同鲸鱼畅游，因此命名为鲸鱼鞋。

为了充分展现产品的优势，百丽在线上邀请时尚KOL进行社交媒体传播，带动大众用户种草，在6月1日首发日，话题“百丽鲸鱼鞋，高弹才好玩”拿下微博热搜第三名。同时，百丽在线下分别打造12场鲸嬉快闪店，让百丽鲸鱼鞋迅速破圈。