如果是要靠电商平台冲销量、打造现象级营销的产品，可以走进头部直播间进行尝试。不过，头部的直播间越是拥挤，品牌越是熙攘，主播的专业度和信任度就会随之减弱，这对中小品牌细水长流的培养品牌、做质量和口碑都稳定的产品帮助并不大。

3. 什么商品适合进直播间？

那么最后，排除火箭、汽车、房产等这样噱头大于实际交易意义的品类，到底哪些商品适合走进直播间？

首先，对白牌产品、快消、生活日用品、食品等客单价不算高的商品来说，可以通过下沉用户更多的短视频平台来冲销量和提高店铺排名，因为这类的产品可以通过和主播直接合作，来减少供应链环节、降低成本，目标是用同样的营销费用换来更快的转化。

其次，对那些客单价较高、足够品牌化的商家来说，并不太可能通过直播来缩短供应链、减少利润，同时他们也并不适合进行“价格最低”等极端营销方式，因为这会伤害其原本的销售渠道，对品牌溢价产生影响。这也是如今大牌美妆品牌们多是通过送赠品，而不在单品价格上做让步的原因。这类商家进入直播间，要做好只是“花钱打个广告”的准备。

比如几日前，在抖音某网红账号和某跨境电商平台的合作里，某原价近4000元的知名轻奢手表，就以不到1000元的进货价卖出限量2000份。奢侈品品牌自身大多不会采取这样“打骨折”的营销方式，这样一场直播，也只能理解为该电商平台在垂直电商受挫时期的自宫式自救。

而不管是什么样的商品，商家自己都要做的还有库存、售后、产品与品牌生命周期管理，以及做好后续的社群营销等私域的维护。

选择找顶级主播亦或自建直播间，要都要事先想好自己想通过这场直播达到什么目的，“亏钱赚吆喝”还是针对某款单品进行有计划的培养？

如果只是跟风进场而罔顾成本管控，很可能到头来竹篮打水一场空。