淘宝如今“成功”的主播绝大部分都被培养了3年以上。新主播和中腰部主播想以最快的速度和李佳琦并肩，几乎不可能。

淘宝直播如今遏制头部效应的方法则是培育商家自播，并砸钱扶持中腰部主播。今年3月，淘宝直播“换帅”，漫天（现任运营负责人）接任赵圆圆，就被外界解读为要一改流量和资源集中在头部的现状，变成一个大部分人都能参与的直播场地。

之后，淘宝直播称要降低商家入驻和运营的门槛，包括浮现权的优化以及冷启动的支持，在产品应用性上以及整个平台规则做出相应的优化，目的就是提高直播间的普遍性。

但是，拥有了有能力带货的主播后，商家就能高枕无忧了吗？

直播带货的火热，让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赚钱，但 其实还有一部分商家是来赔钱的。

某宠物用品品牌淘宝店运营人员李丽（化名）则告诉虎嗅，事实上很多进入直播间的产品都是“亏钱”的，因为有时光是和顶级主播合作所支付的佣金就高达30%，其中包括平台、外包淘客/MCN机构和大主播等各环节的抽佣。

在《第一财经》报道中，有业内人士就透露，李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。

“头部会吸引更多的流量和商家资源，它的议价能力比较强，但是单个直播间的承载量是有限的。而且现在很多品牌商家在营销策略上会更综合，会支付昂贵的费用选择头部网红做品牌形象，产品的宣传营销；非头部主播，则以出货为主。”纳斯机构（MCN机构）创始人笑笑，向虎嗅这样表示。

除此之外，直播间对要带的“货”要求也越来越高。在比价的显性层面，很多直播间商品属于大批采购，比较适合的商品自然是低客单、高复购的品类，比如美妆、服饰和零食；在选品的隐性层面，不仅要考虑性价比，还要对品牌的口碑、质量做背书，毕竟主播团队对交易后期的商家履约及售后约束力非常有限。

而且，通过直播间火起来的产品，往往“就是爆一次”，一款产品甚至一家店铺能不能享受到这场直播带来的长期“红利”，还得看你所能提供的综合体验。

李丽还向虎嗅介绍，有某品牌猫砂曾经和薇娅合作过一场直播，该款产品成功被“打爆”了，成为彼时店铺的爆款，不过后来，这款商品的销售和排名还是“掉”了下来。

另有一款月销量本只有几十单的猫砂清洁产品，在和抖音几万粉丝的“网红”合作之后，也爆了几千单的量，但效果也只维持了不到一个月。虽然宠物用品本就属于迭代性很强、竞争很大的产品，自然运营的生命周期往往也只在两三个月，但是要知道，通过和网红主播合作的成本却也远大于其自然的运营。