如今，很多抖音百万粉丝大号，以及背后的MCN，并不懂电商，对于抖音的电商闭环，投放、供应链没有认知。 很多公司并不具备把短视频账号转化成直播账号的能力，这都是无法忽视的事实。

转化固然重要，但当疯狂归于平淡，直播真正变成一个基本的营销工具之时，这些来自直播间的流量能不能在商家手里落袋为安？说到底，直播间对商家最重要的作用在于：这是又一个将公域流量变成自己私域流量的机会。

诚然，迄今为止很多商家已经搭上直播带货快车道，但不能否认，大部分商家还是想凭借直播冲销量、消库存，以下是针对它们的一些建议。

1. 找电商平台还是短视频平台？

预算当然是第一个条件。如果预算充足，大可进行全渠道投放；预算有限，则要对每个平台的作用有一定的预判。

虎嗅接触到的几位商家都给出了一致结论： 相比于快手成熟的“老铁经济”，抖音粉丝更偏向娱乐化，在上面卖货并不是明智之举。而淘宝直播已经进化到货和场的联动，毕竟淘宝深耕多年，商业生态更成熟。

说白了，在淘宝直播这样的有着网店基础的平台上，可以实现现场“秒杀”式的快速转化，但是抖音、快手依然是广告逻辑，商品以及售后等链条成熟程度还不高。

尤其对纳斯这样的MCN机构们来说，真正带货的主阵地还是在淘宝直播，抖音、快手再热闹也会被划归到“第二梯队”，而拼多多、京东、微信直播等平台自身还处在早期入局阶段，表现如何尚需观察。

有一位爱看直播的网友表示，如果拿快手和抖音相比，快手卖货更像实物打赏，就算商品不够好、价格不够有竞争力，因为来自于社交裂变，“老铁们”还是会冲着主播的“人设”买货。

而抖音卖货更像是打广告，“广告片”首先要做得好、吸引人，才会有人买。也就是说，快手挣的是打赏的钱，抖音挣的是广告费，包括抖音在品类选择上遵循的也是旗舰店逻辑。

2. 找头部主播还是中小主播？

头部主播用来营销，中小主播则负责出货，这是如今多数商家的选择。

毫无疑问，找到粉丝几百万甚至一千多万的头部主播合作，声势会更加浩大，走下直播间之后，也可以利用头部主播的知名度影响力进行类似“同款效应”的反复传播。

不过，拥有反复传播效果的主播，目前仅限于李佳琦和薇娅以及部分明星偶像。同时还要考虑： 选取的直播商品能不能承接住头部直播间带来的瞬间流量？李丽就表示，很多直播间也会经常出现一款商品打爆了，但是库存准备不够的尴尬。