对于蘑菇街来说直播的本质，是围绕主播人设为其提供合适的货品，以实现交付的核心价值，是一个高于工具的重要“业务”。

至于徘徊在内容和电商之间的小红书，也试图用直播讲一个新故事。资料显示，小红书在去年10月就正式组建了直播团队，对直播带货采用邀请制，并且对博主直播效果、直播质量都有不少要求，1月底，小红书也已经开始向各博主发出直播邀请。

可见在电商平台的普遍认知中，直播已经变成了一个标配，是未来最有力的基础营销工具。没办法，谁让传统流量游戏已经玩到了头。

从2014年至今，电商市场的整体增速一直下滑，流量也越来越贵。2019年，阿里的营销费用大幅增加，Q3和Q4的营销成本同比增长皆超过了30%；拼多多全年花在市场营销（包括百亿补贴）上的开销就将近272亿元，增速翻了一番，而其全年营收为301亿元。

与此同时，中长尾商户做电商的门槛也越发的高，巨头平台上的广告竞价、流量成本对于小商户来说也不堪重负，电商整体进入存量时代已经成为共识。

此刻直播的爆发，已经成为交易的兴奋剂。不过在平台主导的这场游戏里，机会与流量不可能普惠。

“让完全没做过直播的传统企业一夜之间变成一家电商企业是有难度的。”智伴科技CEO王不凡对虎嗅表示。

疫情期间，在线下卖货渠道基本停滞的情况下，王不凡曾把把自营的商品转战线上。但入驻抖音、快手平台一段时间他才发现，情况并非像预期那样乐观。因为商家纯粹的电商直播缺乏粉丝基础，而平台方的流量大多聚集在头部主播。

无奈之下，王不凡只好去头部主播的直播间参与打榜活动，给大主播刷礼物，“在快手直播间，同时粉丝在线人数10万加以上的主播，礼物要刷够100万他才有可能帮你带货。但是，昂贵的坑位费并不能直接保证产品转化率，性价比并不高。”

尽管快手打着中腰部主播和头部主播流量平等的旗号，但王不凡无奈的表示，“你无法阻挡粉丝涌向辛巴等头部主播直播间。大家被热闹表象蒙蔽了，没有原始流量积累和顶级主播加持，贸然开播难以幸存下来。”

至于抖音平台，李荣鑫称，“抖音的天选之子并未出现。只有女粉多的带货主播才具有足够高的天花板，男粉为主的主播很难成为平台级流量。单从专业度上，抖音力推的罗永浩和淘宝平台的薇娅以及李佳琦依然有不小的差距。”

另一边，淘宝直播也没逃过这一“特性”。2019年淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，其中头部主播又牢牢攥着更为集中的资源，以至于李佳琦和薇娅在很长一段时间里都是淘宝直播的代名词。而要知道，