创意化，则是对定位做的一个富有创意、戏剧性的描述。比如，金龙鱼的“1：1：1更健康”就是这样的案例。如果金龙鱼说“我的调和油营养均衡，利于健康”，顾客肯定没有任何感觉。但是，它推出这么一个奇怪的概念，就容易引起人们的注意，勾起人们探知的欲望。这就是创意化的贡献。

无论如何，定位必须概念化。通过更加具体化、创意化的概念来支撑定位，强化定位，才能快速进入顾客心智。

另外， 定位概念化，要避免大概念和假概念。

资本市场往往喜欢大概念，诸如：出行、生态、全品类零食等等。概念越大，越容易引起他们的兴趣。然而，在顾客的心智里，却恰恰相反。越是小的概念，越容易被接受。比如，“滴滴打车”比“滴滴出行”更容易被顾客接受，“乐视电视”比“乐视生态”更容易被顾客接受，“三只松鼠坚果”比“三只松鼠全品类零食”更容易被顾客接受。

所以，我们一定要用冷静的头脑和敏锐的眼光看穿那些大概念和假概念，尊重顾客心智，遵从心智规律，让品牌定位回归本源，务求实效，不要让眼前的销量和短暂的成功蒙蔽双眼。

② 其次，右脑驱动市场。

我们提出的“认知思维”与定位理论最大的不同在于， 强调品牌的阴阳均衡，提倡“定位解决左脑问题，个性解决右脑问题”。

过去的几十年，在左脑的世界里，我们的品牌可谓扎堆儿亮相，拿出各自不同的价值和概念来拼得你死我活，热火朝天。但是，在顾客的右脑里，却一直冷冷清清，没有几个品牌真正让顾客怦然心动。我认为，这恰恰是千载难逢的好机会。

一个好的品牌，不仅要占据顾客的左脑，成为他的首选，更要占据顾客的右脑，在右脑的感性世界里建立“统治”地位。

如果你能做到这一点，就意味着你学会了右脑驱动市场，极有可能创造下一个奇迹。

右脑驱动方面，我们认可的品牌里，江小白可以算一个。

江小白的酒到底有多好？懂酒的人不一定看上它；

江小白的定位到底是什么？常喝江小白的人也未必能说出来。

这就意味着，江小白在顾客的左脑里，其实没有太清晰的身份和价值。

但是，在顾客的右脑里，江小白却成为“情绪”的代名词，成为全中国最能发泄情绪的酒。更重要的是，年轻人对这种情绪产生了强烈的共鸣，并为它掏了腰包，从而成就了江小白的传奇。

这就是右脑驱动的力量。 一个成功的品牌个性，一个成功的右脑驱动，可以让品牌定位更加清晰，更加强大，甚至对一个定位不太清晰的品牌找到定位。