新价值+新感受。

感受和价值有时不一样，价值一般指实物带来的综合性价比，感受多指心里感受。

有数酒有没有可能在白酒人群中创造新价值，新感受？完全有可能。因为在前期操盘的时候，我们的用户非常精准，用户不精准的生意不要启动！

可以研究，不要花钱，用户不精准，在时空上锁定不了他们，步行上就没法总结他们，很累，那怎么做？有人说白领是我的客户，白领怎么做？做广告？用户越精准，生意越好做。

精准后才能把握他们的特点，知道用什么方式传递给他们信息， 用什么方式促动他们购买，用什么方式增强他们心理感受和产品体验。用户要精准。

说说自己，我们的用户是“茅粉”，专门喜欢茅台的那群人，我们属于“茅粉的口粮”。

为什么锁住他们？第一，我们首先费了2到3年的大劲，找遍了几乎所有茅台镇的酒厂，品过几千种酒，最后目的是必须找到一个跟茅台无限接近的酒，我们盯住了这么一群人，这里有个好处，他们会把产品进行对比，然后心里明白哪个最值得。

我们自称“酱迷首选，喝酒有数”，我们的酒在长三角卖的挺好，用户基本都是老板型的，自己喝，送人喝，招待别人喝。

我们相信有一种人是跟有数的人进行有数的交流，我们喜欢跟有数的人做无数的交易，基于信用做起来的生意，不做一次性的生意，这是我们的强项。

专心致志服务一小部分人，锁住人群后，再把我们的用户组织化，标签化，社群化，部落化，我们组织了个酱迷群，经常举办各种活动，希望做一个有效的沟通，很温暖。

虽然现在用户变复杂了，变互联网化了，但用户需求还是那样，极致性价比和极致体验很重要。

简单概括极致性价比和极致体验，就是物有所值，感觉舒服。性价比的时代没有过，它不是简单的追求商品价格便宜，任何产品都有自己的性价比。

极致体验，有数人喝有数酒，一个好的品牌名字也很重要，我们都是员工个人微信号与客户交流，这让人感觉舒服，很真诚，我们还支持酒的定制，一瓶酒都可以，还有代存酒的服务，代保管，不收保管费。非疫情阶段，我们都是线下引流，线上成交。致力于成为“酱酒里的二茅台，白酒里的海底捞”。

第二杯酒敬有数的股东，90%有数股东现在都是我的朋友，但95%把酒喝掉的的人其实不知道何慕是谁，不知道联纵智达是做什么的？就证明了我们的这个模式信任，是可以被传递的。做信任背书。所以我们一定要有大量有信任背书能力的人来帮你担保这个产品。

对盈利能力产生帮助的资本，就是我们的股份制。我们股份制很“奇葩”，不要钱。我认为能对企业的发展盈利产生帮助的资源就是资本，人脉很重要。