有数酒的生态中，成员非常简单，有这么几类：

1.有数用户。

用户永远是万水之源。

2.有数股东。

它是怎么产生的呢？我们没有花钱，只是让他们帮我们分享、推广酒，从消费者到消费商，他只要认可你的产品、认可你的经营模式，就帮你推广做传播，同时，我们也会按一定销售盈利比例给他们，都是实实在在的干货。

3.我们的员工，同事。

他们每天都要面对客户，知道客户的需求并满足他们。

4.供应商、制造商。

他们的存在感很重要，个人认为做产品的人很伟大，要尊重制造商。

接下来具体讲我们怎么跟他们一步步打交道的。

有数酒的用户几千人，不算多，但销量非常大、忠诚度非常高。第二个是有数股东，第三个是我们的员工，第四个是有数供应链。我们的生态非常简单，记住，你的商业图谱越简单越好。

尤其是我们做流通端的，这里不是说做制造端的，苹果公司的供应商有上千万，做产品的公司一般整合能力特别强，我们做营销的成员是越少越好，不仅因为简单好管理，更重要是你的环节少，说明离用户近。帮用户省钱，直接获得用户信息。

当所有要求满足好了，大家其乐融融，所有的生意就都好了，不要把生意看的太复杂。

有数酒最核心方式是门对门，不要任何中间商，去掉中间所有环节，直接面对用户。现在的市场大背景挺好，互联网技术的发展，移动智能设备便利了人们的生活，天下所有的生意会在手机端重新来一遍。

我们的模式原理希望从制造商到消费者之间，去掉所有环节，用更高的利润给到供应商，让制造商做出最好的产品，省掉中间环节，用物美价廉的东西给到用户，走我们的快路，让别人无路可走。

淘宝其实也没有创造什么新需求，只是换了个跑道，制造商还是那些制造商。

在市场大背景下，我们用新的手段，新工具，新方法去满足这4类人需求。我们的商业就由此诞生了。

没有这4类人，我们的价值就没办法满足，呈现。在中国，对新品牌而言，做白酒想从传统模式广泛分享获得成就，我觉得没啥可能了。

为什么江小白IP做的这么好，业绩却难上去，很简单，因为它大量进入线下营销，做这行的人都明白。

有数用户，我们是怎么满足的？第一件事，所有的商业创新的核心一定要围绕用户，不要围绕资本，不要围绕政府（除非他们是你的用户，这里我指的是消费品，日用品），如果做老百姓的生意，要以人为中心，所有的新工具，模式，技术都不能离开这两个新：