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商业模式破局:玩转一个人的零售
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1459天前 | 5432 次浏览 | 分享到:

本文为创变岛“破局行动”第2讲——何慕《商业模式破局:玩转一个人的零售》速记回顾内容,精华观点有三部分:

1.智能化运营,一屏装天下

2.全盘解析“有数酒”创新实操案例

3.极致性价比+极致体验

以下为正文:

大家好,我是何慕。听过上次我在创变岛“复工第一课”直播课《模式抗疫,一劳永逸——透过有数酒实操谈“天然防疫”的商业模式创新》的同学们应该都认识我,这次围绕商业模式破局,讲述自己这几年亲自操盘“有数酒”的实战过程。

个人做营销32年,一直在研究“买卖”的问题,其中二十几年在做咨询。有人问,为什么这么大年纪还要继续创业?还从零开始做产品? 我的答案是因爱而创。

我很喜欢营销、喜欢商业实操,喜欢自己跳到海里去游泳的快感,50岁对我来说不仅不老,刚刚开始。

还有人问,联纵智达什么行业都做,凭什么有本事服务这么多企业?个人觉得,只要人性没变,其他没什么好怕的。

从94年开始我就想做一个自己的产品,后来做了有数酒,用了近三年时间谋划,参考了过去二三十年中所经历的经验教训,零渠道,零广告,完全用新商业模式做生意。

所以,这个生意对我来说是先布局再真正实操的。值得欣慰的是,目前经营的还可以。

这里提下,我们做酒,包括经营联纵智达都有个一致的观点,生意的本质是什么?它是跟人打交道。

具体来讲,商业的本质是,如果一头是你自己,另一头是你的用户,会发现,你在这中间会和很多人产生联系,你要做什么?你要摸清这些关系,搞定这些关系,让你相关的人、组织得到他们需求上的满足,让经销商把钱赚到,供应商把货卖掉,还要有好的价格收入,用户有好的体验。

你所有的生意,我们内部把它叫做需求链管理所谓的需求链是,在我的生意系统当中,跟哪些人有关系,我们用什么样的方式、手段满足这些人的需求,进而达成我的商业目的。

一定要记住,画不出生态图谱的商业,都是假商业!你的生意跟哪些人有关系,在哪个节点上有关系,你把这个图谱画出来,哪怕是小卖店也存在商业图谱。

比如你的材料从哪买?谁来卖?谁来吃?把这些都弄清楚,你的生意基本完成一大半了。生意的本质就这么简单,哪些人影响到你盈利,哪些人影响你发展,他们在什么节点上影响你了?他们需要的是什么?

用户在乎的是性价比和感觉,合作者需要的是利益满足,所以你要想明白,你用两毛钱的成本去满足客户两块钱的价值感受,剩下1.8元是你的毛利,怎么分配看你的选择。付出你低成本、不在意的东西,去满足别人高价值感受的东西。