品牌阴阳论。

品牌阴阳论很容易理解，如果我们把顾客的大脑视为一个阴阳结构，那么我们的品牌也应当为大脑配置阴阳功能。

左脑卖价值，右脑卖感觉。

左脑是理性的，你往左脑里面卖的价值要是没有被采信的话，你做这个顾客的生意是很难的。因为他不会买账。

右脑同样不能忽视。

如果在20年前，物质短缺，能够买到这个东西已经不错的时期，你可以忽视右脑。

但是在选择爆发、消费者审美已经上升的消费升级时代、感性消费时代，如果你忽略顾客的右脑，是会遭殃的。

很多中小企业的老板问我，我的产品不好吗？

产品真的很好。从产品的品质功能层面没得说。

但是，我看他们的包装，看他们品牌的名字，看他们的logo视觉，我就泄气了。

在这个时代，如果你的产品在顾客的右脑里面一片空白，你的产品是卖不动的。

我们一定要往顾客的右脑里面卖感觉。

左脑卖价值，右脑卖感觉，我们把它形成一个象限，一叠加就是两个维度，由此就可以知道什么是强势品牌，什么是弱势品牌。

强势品牌定义：既有价值也有感觉，而且价值是顾客无法拒绝的，感觉是让顾客怦然心动的。

弱势品牌定义：既没有价值也没有感觉，这就是弱势品牌。

在强势品牌和弱势品牌两个象限里面的是什么？

是有价值，但是没感觉。

大家生活当中是不是遇到过很多这样的品牌。它是对你来讲是有价值的，它的价值也是很独特的，也是让你去念念不忘的，但是那个产品看上去实在让你乏味，没有任何的这种激情在里面。这样的品牌，我们把它认定为问题品牌。

另外一个就是对角线了。非常有感觉，但是没什么价值。对你来讲，这个东西用不上，中看不中用。产品的功能也不极致，品质也不极致，但就是好看，人家的品牌就做得好。

这样的品牌，我们给它起的名字叫泡沫品牌。

这种品牌是很有可能会昙花一现，就衰退的。在市场上一年两年非常火，然后衰退的这样一些品牌，基本上都是属于这个类型。

以世界知名汽车品牌为例：

在豪华轿车里面，宝马就是强势品牌，价值层面就是纯粹的驾驶乐趣。全世界操控最好的车，这是在很多汽车爱好者心目当中有共识的。

感觉的层面，宝马有没有感觉？很有感觉。宝马是在很多汽车品牌里面是难得的拥有两大视觉锤的品牌。第1个，蓝天白云螺旋桨logo，这一logo是一个非常强大的视觉锤，辨识度非常高。第2个，双肾型进气隔扇，所以宝马名副其实是一个强势品牌。