但相对于完美日记的“自主操作”发家，花西子则更多的是依靠二位“贵人”，为自己引流“上位”的。

① 鞠婧祎“跨台阶”式引流

花西子的第一位“贵人”，是女明星鞠婧祎。2019 年 5 月，花西子官宣鞠婧祎为品牌的首位代言人。

此时，鞠婧祎的参加的综艺《国风美少年》刚在 2 月收官，古装热播剧《新白娘子传奇》也于 4 月开播。

加上 18 年播出的古装剧《芸汐传》，连续数个作品强化了其「古装美少女」的大众印象，不仅热度极高，而且和品牌气质非常相符。

因此，在官宣代言的当天，仅有 3w+ 粉丝的花西子官宣微博的互动值达到了历史巅峰，并成功带动店铺销量飙升至当月最高峰，销售额达到了 1962 万。

这里不得不称赞花西子的好眼光。合适的代言人，给花西子带来了一大波流量，热度直接上升了一个级别。

接下来，轮到花西子真正的输出魔鬼登场了——李佳琦。

② 李佳琦加持，销量暴涨

李佳琦是花西子的第二位“贵人”。大部分人知道花西子这个品牌，都是在李佳琦的直播间。

从百度搜索指数上，我们可以看到，花西子的品牌声量在 5 月、10 月及双十一有较大增长。其中， 10 、11 月的高热度都与李佳琦有关。

2019 年 3 月，李佳琦为花西子散粉做宣传，让花西子散粉成功挤掉纪梵希四格散粉，成为天猫单品第一位，销量至今无人能及；

今年 618 ，花西子排名天猫彩妆第 9 ，不到 5 个月后，双 11 排名进步到天猫彩妆第 6 。

左双十一，右 618

9 月 ，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。“口红一哥”加持，效果自然是不能更好：双 11 销售额 1 小时破亿，国货彩妆排名第 2 ，成为今年的彩妆黑马，散粉更是爆卖 70 万+盒！

近期花西子的爆款眼影，也离不开李佳琦的良好开局：