在双十一某场直播的末尾，李佳琦拿出了还没有正式面世的「百鸟朝凤眼影」，直播间里的 5000 盒存货秒光，吊足后续胃口，开头一炮就小范围引爆了用户情绪。

有了“李佳琦推荐”的背书后，花西子开始在其他平台大范围的投放 KOL 。

全网投放后，「百鸟朝凤眼影」月销达 3.3 w，官网存货常年不足，一上新就被抢空；各大平台也铺满了刷屏式好评。

3）珀莱雅：自造 IP 出圈，带动产品曝光

与前两个“靠人做增长”的品牌不同，珀莱雅更像是一个“话题制造机”，通过砸钱造话题来带动产品曝光。

① 自造大热话题 IP

珀莱雅为泡泡面膜策划了一个“美到冒泡”的tag。

围绕这个 tag，珀莱雅与当时最热的 “热血街舞团”达人杨凯和杨雨婷展开了合作，定制“摇摇泡泡舞”和“珀莱雅美到冒泡”专属歌曲。

其中，“摇摇泡泡舞”一个话题就有 8.7 亿+的播放量，甚至火出了圈，成为一个抖音上的热门IP，很多素人自发使用这个舞蹈录制视频。

而且，据说财大气粗的珀莱雅还拿出了 4 亿 的添加营销费用，给所有参与话题的视频买了 Dou+（抖音的推广功能），涉及的抖音达人有 500 +。

无论是你的才艺是唱歌跳舞还是讲段子，只要你有头，我都可以投，从而给用户制造刷屏的效果。

最终，话题“泡泡清洁面膜”阅读量 6.4 亿，珀莱雅泡泡面膜在今年7月登顶（抖音美容护肤榜）第一名，狂卖 80 万盒，销售额突破至 6000 万。

抖音之外的平台，珀莱雅也没有放过。除了新品牌很爱的微博、微信、小红书外，还有老牌渠道综艺冠名、官媒曝光、新闻稿……堪称全渠道曝光。

自带“爆款基因”的选品方式

很多人看完爆品们的投放策略，就会学会了两个字：砸钱，分层的砸钱。

但是，砸钱营销的产品那么多，为什么只有完美日记们从无到有做出了爆品？