天猫数据显示，2018-2019 年天猫美妆的销售同比增速超过 60%，越来越多的人更爱美了，随着“美丽经济”崛起。

随之而来的，是“种草”风真的越刮越大，美妆类爆款单品频出，销量也非常惊人：

珀莱雅的泡泡面膜一个月卖出 6000w，产品相关的话题 #摇摇泡泡舞# 已有 8.7 亿阅读；

花西子双 11 销售额 1 小时破亿，国货彩妆排名第 2 ，散粉爆卖 70 万+盒；

完美日记小黑钻唇釉限量礼盒开卖 3 秒售罄，10 分钟内售出唇膏 2w 只、唇釉 3w只。

爆款们动辄几十万销量、上亿销售额，有时候不仅要准备钱，还要靠手速才能抢到；甚至，有时候一件爆款就可以盘活一个品牌……

这些品牌究竟是怎么做到的呢？难道仅仅是有钱吗？

今天这篇文章，我们就从选品、投放、私域流量入手，扒一扒这些美妆爆款背后有何秘密。

爆品投放：有头脑地“砸钱”

说到投放，总有人认为就是“砸钱”......投放确实花钱，但花钱是为了更好地赚钱。

怎样做投放才能够保证高 ROI 呢？我发现这些品牌都各有心思。

1）完美日记：采用“热带鱼型”投放模式，擅长把控投放节奏

对于完美日记而言，打造爆款的两个关键命题是“怎么砸钱”和“什么时候砸钱”。我们先来看下它是怎么砸钱的。

① 「热带鱼型」 投放策略

完美日记的投放，从主战场抖音、小红书，到微博、微信、B站，范围极广；在各个平台的刷屏现象，也能看出体量极大。

从整体布局来看，完美日记的运营策略好像就俩字：砸钱。但是，砸钱营销的产品那么多，完美日记和它们又有什么不同呢？

区别大概就是，同样是砸钱，别的品牌是无脑投放，而完美日记是精心策划的“分层砸钱”。

以小红书为例，完美日记的投放从明星和头部 KOL 开始，以小红书的初级达人和腰部达人为主。

从量级来看，对明星、知名KOL、头部达人、腰部达人、初步达人、素人的投放比例为：1：1：3：46：100：150