那产品一多，该怎么管理呢?怎么样能在供应链采购不成本过高的情况下，实现公司盈利最大化?

　　第一就是我们所说的顾客需求，爆品爆品，卖得好的才是爆品。那想要卖的火爆那就要买的人多，谁买货谁就有发言权，谁有权决定我们应该开发什么样的产品，你在产品开发之前，买的人的需求已经摆在这儿了。你不去找、不去满足，一定会有人满足。

　　第二个就是“凭感觉、凭经验”做市场的时代一去不复返了。那就要我们借助严谨的科学，善加利用市场研究，有时候一句话错了一点点，那最后的结论就全错了。很多企业家觉得调研没有用，其实是他的方法根本不对，人所说的和做的行为可能完全不同，传统的调研问卷法肯定不行。

　　第三点，要有科学的方法。每个方法，只适合特定企业，特定时期的特定情况，就比如说刚才讲到的那个，购买决策影响因素PDH法，这只适合领导企业，不适合中小企业，就是研究顾客需求，早也是被大企业占领了的，因此，对于中小企业要有另外一种适合它的一整套科学方法。

　　经过改革开放三十年的洗礼，凭经验就能赚钱的时代已经彻底过去，经济形势肯定会越来越不好，竞争一定会越来越激烈，市场肯定越来越难做。但是，成功的企业一定会越来越多，有钱人也一定会越来越多，再过一百年，也会不断出现没有满足的顾客需求，营销正式进入科学时代，你只要掌握科学的营销方法，总能找到成为赢家的突破口。

　　* 作者系和君集团业务合伙人

　　《经理人》2018年06期