如果改名的话，那企业家朋友就该问了，我的品牌名都已经注册好了，怎么办啊?这时候如果你的品牌名和你的产品靠的还算近，不算太离谱的话，还是有补救的办法的，就是在你的品牌名旁边写上一句话，用品牌广告语点出你的“卖点”

　　无论是“品牌起名”还是“品牌广告语”，都是在产品高度同质化的时候，把一个工业化的产品，变成有个性、人性的，像人类的小伙伴一样。消费者买那些产品的时候就会得到心灵上的一种共鸣，就会有一种不一样的感觉。

　　比如高端猪肉这家企业，我们就是用“品牌广告语”为它打造的爆品。它原来的广告语叫“不含抗生素”，我们用PDH法6个步骤，对上海高端消费者进行4次严格的定性、定量调研。

　　在高端人群里吃高端猪肉排名第一的需求，根本不是“安全、健康、不含抗生素”，因此原来的那种广告语，“不含抗生素”什么的，消费者根本不关心、不相信、甚至听不懂你在说什么。

　　我们根据与PDH法得出的，顾客关注同时能与竞争对手差异化开的内部优势，设计了几百个广告语，经过层层的筛选剔除，剩下8个，最终通过对上海高端猪肉消费者进行第三次全样本调研，让消费者自己选出一条最容易打动他们，引起购买欲望的，最后就得出了现在的广告语：“泉水一煮就飘香”。

　　找到合理的零售价格点

　　爆品既然是商品，那就得有买卖，我们就不得不谈谈定价和利润。也就是第五个步骤。

　　卖得再好，但公司是赔钱的话，那就不是爆品，而是败品。刚才讲到的消费者的心理价位是客观存在的。你可以不按心理价位卖，消费者肯定是按心理价位买。

　　如果你成品还没开发出来，那必须先研究哪个价格最好卖，然后再去根据成本进行开发。但万一你以前没注意到这事儿，产品都已经做出来了，那必须用科学方法补救。

　　价格模型极为严谨，有诸多自变量和调节变量影响，在有行业老大、和没有行业老大这两种市场格局下，不同的产品特色、销售执行力、广告投入等，测量顾客的心理价位的方法是完全不同的。

　　一个企业家拍脑袋给产品定价是88，但做的市场调查发现，你别说88，你定200块钱也有人买，但一千个人里只有2个人买。我们重新用“Perceived Value”法和“Competitor Bench-marking”为他测算出消费者心理价位，与市场上寡头垄断的最大竞争对手卖的最好的产品完全吻合。因此，即使方法正确，计算过程中出现半点错误，就可能由“爆品”变“败品”，更别说拍脑袋定价了。