我讲这个绝对不是否认创意和艺术性。爆品是科学性和艺术性的高度统一，就像太极的阴阳一样，谁也离不开谁。但是想要做爆品，一定要先做科学再做艺术，艺术创新、艺术设计一定要在科学方向上来发挥，要在框里，在既定的对的方向上，不能随意发散，否则只能是一款叫好不叫座的产品。

　　进行新品设计的概念测试

　　我们在正确的方向上设计出概念图、概念模型，苹果新品都有概念机，这时候进入新品的第三步骤，新品的概念测试。

　　有的企业家就问了，这都是按顾客的需求来做的产品和设计了，还测试什么?

　　顾客需求经过这么多的设计师头脑加工，还是不是顾客想要的产品?如果是的话N个设计图里哪个是顾客最想要的?我们需要做精准的概念测试，裁掉一些，避免损失。

　　“新品概念测试”有6大秘诀，决不是教科书和网上查到的那些“功能独特性”什么的，比如说“富硒大米”做了这么多年为什么做不好，因为不是“独特”就行的。日本有一抗胃癌的牙刷(真的)。日本人寿命长，但是胃癌发病率挺高的，但是让这个牙刷给治好了。它这个牙刷有一抗菌元素，它可以把幽门螺杆菌杀死在口腔里，在一定程度上确实可以防止胃癌。

　　如果能通过了消费者测试，这时候一定要冷静，因为还有一个更大的陷阱等着你，Brand-Portfolio Matching，挺好一产品，放到别人家品牌下卖挺好，放到其他品牌下顾客就不能立刻接受。2015年12月12日，两面针前三季度亏损过亿，借高端产品救市未见效，纯中药产品失败;娃哈哈跨界失败;辉腾失败;宝洁公司品客薯片失败，都是因为没有用专业的方法来测定消费者的需求。

　　用品牌实现竞争差异化

　　这是第四个步骤。很多企业家从事的行业早就定型了。所以很多行业的产品高度同质化，尤其是饮料食品、烟酒快销、农产品、服装、奢饰品等，很难差异化。你如果从我讲的前三点很难找出特别卖点，这就需要借助品牌来打造爆品了。

　　产品都一样的时候，起一个好玩的品牌名，这是通过品牌做爆品的第一个办法，茶饮料这类商品在中国早已同质化，你再出红茶绿茶肯定没人买，但在2015年的时候统一把它的一款茶饮料起名为小茗同学，再配合相应的包装，卖的是不错的，这就是用品牌命名来实现差异化。品牌命名背后有Davidson著名的Iceberg理论与严格的“Brand name Review”法6个步骤，“拍脑袋、出创意”为品牌命名，失败率几乎100%。