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品牌故事:品牌“小号”锻造记
来源:中国品牌网 王晴 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 12天前 | 1756 次浏览 | 分享到:
360行,行行出状元。当跨界成为常态,一些品牌不再满足于做一个行业的“状元郎”,而是希望展现出足够多元化的商业样态。
       俞敏洪和董宇辉终于“分道扬镳”。
 
  7月25日,东方甄选宣布旗下头部主播董宇辉离职,东方甄选全资子公司与辉同行正式从东方甄选独立出去,由董宇辉个人100%控股。尽管持续在二人之间的舆论风波最终以“分手”收场,但从“新东方”到“东方甄选”,从教师到主播,“东方甄选”出道的这几年,是教培机构转型直播电商的成功样本。
 
  东方甄选 “双语带货”的直播清流
 
  时间回溯到2021年,伴随着国家对教育培训行业的整顿与规范,新东方等一众传统教育培训机构面临着转型的难题。何去何从之际,时任新东方掌门人的俞敏洪决定聚焦农业领域做直播,在外界看来,这似乎是一次不小的跨界。
 
  2021年12月28日,新东方在官微发文,正式宣布推出直播带货新平台“东方甄选”,俞敏洪也表示将不定期出现在东方甄选的直播平台上。
 
  开播后的半年,“东方甄选”的带货榜排名从229名直升到第6名,这背后,并非单单有俞敏洪的个人IP在支撑,还有不同于其他直播间的“双语带货”模式。
 
  “‘People may die.’人可能会死去。‘Cities may vanish.’城池可能会湮灭在历史的长河里,英雄会老去,美人会迟暮。‘Everything will disappear finally.’一切都终将会消失,但总有一些故事会传承下来。”
 
  这些曾经的新东方教师变身主播,在直播间介绍蔬果、书籍等产品时,常使用中英文结合的方式,为观众介绍产品背后的相关英文词汇、历史地理知识等。涵盖了知识普及、单词学习、产品背景介绍等内容的东方甄选直播间,俨然变成“直播间的清流”。
 
  不少粉丝用户评价,来东方甄选的直播间可以边听课学习边购物。知识分享型的直播带货模式,让东方甄选异军突起。在开播一周年时,东方甄选粉丝达到3600万,单日GMV超1亿元。而2023年,东方甄选带货GMV突破100亿元大关,粉丝关注数达4180万。
 
  “英语”曾是新东方的标签,现在成了新东方的带货优势,“双语带货”重新在直播间中焕发生机。转型后的新东方巧妙利用了原有优势,在直播领域中形成独特竞争力,在直播赛道上实现了“大飞跃”。
 
  呷哺集团 高端烤肉路线夭折
 
  不过,对于大多数品牌而言,打造一个“小号”并非易事。