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品牌如何逆势增长?深度拆解CHALI茶里的增长密码
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 17天前 | 99 次浏览 | 分享到:

近日,首席品牌官&同道雅集陆续整理发布了《美好品牌养成记》第13期的主题分享—— 《直播电商避坑指南:从0-1起盘到营收千万完整复盘》 、 《什么叫国潮?就是要「三俗」》 (☜戳我阅读)多篇实战干货,今天我们继续和大家分享CHALI茶里营销副总裁孙志国的主题演讲。

CHALI茶里,中国时尚高端茶饮品牌,专业的茶品及茶服务供应商,核心产品是原叶三角袋泡茶,品牌理念是“这一代爱上这一袋”,表达CHALI茶里对这一代影响力的决心,也是对这一袋品质的信心。

CHALI茶里建立了7家核心产区茶园基地的标准,通过稳定的复制和扩张能力来保证生产标准化,拥有137家优质茶园供应商和1个茶学研究室,同时拥有超过千万粉丝用户,茶包日销超过50万包。

孙总在沙龙中从产品,渠道,营销三个方面,回顾了茶里在品牌跨界、线上线下渠道布局、直播电商等方面的思考、决策和行动,展现了如何用时尚、流行的方式演绎传统、正宗的中国茶。

以下为分享全文:

好的消费品一定要打入生活场景

今年我们认为产品的趋势会更加注重健康跟品质感,消费者愿意为健康支付更高溢价。

所有好的东西,在你2、30年前的印象中就是好东西。它现在依然存在,只是你要让它品质更好,可能价格会贵一点点。

当然茶里也没有做这么贵,因为我们做的是柴米油盐酱醋茶。中国古代还有7个字,琴棋书画诗酒茶,文人玩的这些。当然我们达到一定层次,或者你想要去做也是可以的,但是我们希望做大众消费市场。

以茶里的产品举例,第一我们做 优质健康,跟华南农业大学和广东茶科所合作,茶叶都是来自优质茶园,以零添加天然原叶为原料,每袋茶都耐三次冲泡。

第二是 方便,现在年轻的消费人群,一定是希望足够方便。三顿半为什么这么迅速地成长起来,因为它足够方便,任何温度的水都可以实现对它的冲泡,而且口味比较好,注重品质感。

第三是 时尚,茶里有8个字:外在颜值内在品质。首先足够惊艳, 因为现在是看颜值的时代,时尚是很重要的。

▲ CHALI茶里每日茶

好的消费品一定要打入生活场景。我们用每日茶构建了场景,“一周神器在茶里,早餐元气,饭后解腻,下午怡神”,我们针对不同的时间点提供的茶是不一样的,让你在那个时间点就想到是不是要来一杯了。

线上品牌的线下布局

会是一个强粘性的体系