小红书专注力主要在餐厅知名度推广上。我们可以看到一些特别好的博主的点赞数都是过几万的，有这样的点赞数，说明他的阅读量可能已经乘以10倍甚至几十倍，他们会引导更多的人去打卡。

当然首先你要足够有底气，产品足够好，同时要借头部的流量测评种草，引发更多宣传的分享。

另外还要用好微博，它的影响力还是非常好的，可以很好地运用。我们今年请中国茶潮流之道来做微博这块的营销。

最后在适当节点可以投放传统的大众媒介，彰显品牌的实力。就像我们在广州、深圳的地铁、公交站以及机场都投放过视觉广告。

跨界的深度和广度决定效益增长的倍数

跨界的话是1+1有可能大于100的一件事。我们今年做了特别多的跨界，品牌和品牌只要不是直接竞争对手，我觉得都可以在一起很好地合作。

我们今年跟雀巢和瑞幸都做了很多的合作，有可能还会做更大的、更有深度的合作。现在我们认为我们的高度应该更高一点，市场足够大，然后大家一起把它做得更大。

主题爆发细水长流，我们是用客户案例、用品牌的方式去打动消费者以及我们合作伙伴，而不是做传统的供应商。如果我只给他提供茶，没有茶里的品牌出来，这样的事我们基本上不去做。

我们也做了大量的主题式跨界，比如跟黑人茶倍健的合作。当时黑人找我们定制了四种口味的茶包，作为他们的赠品一起进入卖场。

▲ CHALI茶里×黑人茶倍健

对我们来讲，相当于打通了一个渠道，进入了全国的大型超市。在抖音我们有一个主题叫“TEA走小情绪”，做了很多相互的传播，让双方的知名度都扩大了很多。

作为一个新品牌，不要认为自己的技术少或者自己影响力少，其实合作对双方都会有推动的。

我们可能后续还会跟广州酒家这样的传统品牌合作。其实他们的客群可能年龄层次偏大，他们也需要新鲜的消费人群，也愿意跟新的品牌合作。所以作为一个新品牌，不要觉得不可能，一定是可能的。

▲CHALI茶里×《少年的你》

此外，我们之前也赞助一些电影，包括去年的《少年的你》，但是这些赞助很考验眼光。其实我们已经突破了食品行业，和各种类型的行业都有合作，包括快消品牌、养生品牌、零食品牌、日用品牌、护肤品牌、时装品牌、电影IP……

直播带货常态化、专业化、多元化

直播带货我们是用佣金的方式，连坑位费都很少给。主播的销售一定是跟他的收入相挂钩的，这才是互联网思维。我们认为应该是靠产品动销，我们愿意多分一点给主播，但是我不买门票。