“流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是惨痛教训……”这些都是品牌人口里对流量的描述。
在大多数品牌人眼里,流量只是一次性消耗品,品牌才是耐用品。但奇怪的是,不管是成功的企业还是平庸的企业,大家买的更多的都是消耗品,而不是耐用品。
与其相信“大多数人都是傻瓜”,我更愿意相信“存在即为合理”。流量大行其道,自然有流量大行其道的道理。
我,一个典型的品牌人,很想为“流量”当一次辩手,和大家聊聊我是如何看待“流量”的。
今天,我们一起消化的概念是——流量。
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流量生意,才是赚钱的生意
好几个创业者在跟我聊经营时,都不约而同地说过一种观点:我们不做流量生意,我们会给用户提供更大的价值。
每次听到这句话,我都心里一紧。因为说这种话的人,往往都不接地气,对流量的价值没有充分的理解透。
我想告诉大家的是:赚钱的生意往往都是流量生意,而不是价值生意。
前几天,看《十三邀》许知远采访搜狗创始人王小川,他回忆了一件对他价值观冲击特别大的事。
他早年进入搜狐,想看一下用户都是通过哪些渠道来的。然后一统计,发现有三分之一的用户来自一个叫“Hao123”的网站。进去一看,里面都是网址,页面丑爆了。
但是再一打听,这个网站很多员工的老家人都在用,而且当时一个月的营收就有300万,而搜狐作为第一门户,还是一个不赚钱的地方!
用王小川自己的话讲:“当时感觉自己研究生白读了。”
hao123就是典型的流量生意,是被精英创业者看不起的生意,但它确是最赚钱的生意。
相似的案例还有很多。
比如,我们以新闻资讯为例。网易新闻被认为是青年态度图谱,而今日头条一度被认为是流量毒药,头条在早期不生产任何新闻内容,也不强调媒体的新闻态度,是典型的流量分发生意。
但是今日头条的营收是网易新闻的数倍,商业价值有天地之别。
为什么我会说流量生意是好的生意模式?因为一切企业的竞争,到后期拼的还是商业效率。
如果一门生意,能用最低的成本,获取最大的利润。那么仅从生意上看来,不掺杂任何道德评判去看,它就是最好的模式。
流量生意最大的特点就是它足够简单,如果你玩好流量,就可以做成“付出最少、收益最多”的事;
而一切价值生意很大的特点是它非常复杂,你需要付出极大的心血,才能换回可观的利益。