无论如何，诞生6年有余的江小白也已经到了一个转折节点。

　　仅靠文案来获得注意力的方法，对于他看重的年轻群体而言不可持续——这群人向来喜新厌旧。要把笼络住年轻族群，并且进一步扩张，江小白需要考虑的问题是初步的成功之后，它要以怎样的姿态面对边界更广阔、竞争更复杂的白酒市场?

　　一家卖酒的广告公司?

　　陶石泉并非白酒行业的门外汉。

　　他在创立江小白之前，已经在白酒界摸爬滚打了11年——在金六福的岁月里，他从先后担任创始人吴向东的秘书、公关总监、上海大区负责人、西南大区负责人，积累了对这个行业的认识和资源。不过，热爱嘻哈和机车的他有自己的爱好和审美，也对这个行业的传统和古板感到不满，想做一款不一样的白酒。于是自己创立了江小白。

　　陶石泉(左一)早年在金六福期间的留影

　　江小白也确实是在质疑声中长大的。

　　最大的质疑来自行业——2012年江小白用小瓶装、年轻化形象，以及轻口味进入市场，对于统一讲历史故事、注重醇厚口味的白酒行业，是一种反叛和冲击。

　　最初的三四年，行业内每年都有有传闻江小白要垮了。陶石泉则每年在内部戏言：“别人说我们活不过明年，我们就再撑一年好不好?”

　　江小白最初从重庆起步专心做好一个市场，曾经在线下集中投放过地铁广告，为避开其他酒企的围攻，在重庆终端铺货时，免费给餐馆提供纸巾盒、灯箱、海报、门帘等周边产品，条件是在上面印制广告换取了大量知名度。在出租车上，不仅灯箱上做了广告，座椅后背的广告也印上了符合场景的话，容易让人阅读并产生品牌记忆。

　　江小白在全国多个城市开出街头小酒馆，增强与年轻人的互动

　　“外部对江小白有误解，江小白的崛起并不是做好营销，和年轻人对话好了就行，其他品牌不是简单模仿一个包装、做个小规格酒可以超越江小白。”长期关注酒水行业的正一堂战略咨询机构董事长杨光在接受界面新闻采访时说：“我也做酒，我们的观察是，江小白在渠道领先，做法‘精细’。”至少在重庆市场，杨光的说法是成立的。

　　而在全国范围内，很多人是通过这些文案认识江小白的。

　　江小白明星产品“表达瓶”

　　大家最熟悉的江小白100ml装、外面贴着文案的小瓶装白酒，也是江小白的得意之作，还给它起了个名字叫“表达瓶”。另一个令其津津乐道的产品是去年9月在布鲁塞尔国际烈酒大赛中荣获金奖的500ml装“江小白青春版”，后来直接改名为“金奖青春版”。两个月后，这款产品又在香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛(HKIWSC)中获得最高奖项特等奖。但相对于“表达瓶”，它在全国市场上的认知度还没有太高，但是“表达瓶”的成功让“江小白”这一品牌快速走红。