分众百大案例中的第二个增长路径，就是开拓更多的场景，激发消费者的需求。分众媒体资源的位置普遍位于城市写字楼和社区，这两类位置能更好地链接消费者的工作和生活场景，再配合不同的人群、不同的时间等维度，能够关联更多的场景，来激发消费者对品牌的新需求。

在特定的时间节点，唤醒需求：

花西子借情人节，在分众电梯里打出“送花不如送花西子”，结果开创了男生购买彩妆的商业增量。520和七夕，花西子继续发力，在分众分别推出“一生所爱，永结同心”的带锁唇膏和“天作之盒”大礼包，利用情侣节日激发男性用户购买彩妆送礼的需求。

小罐茶在中秋将至时候，投放了历史最长的“一小时感谢信”广告视频。广告中以“这一路很长，你要感谢的人很多”，调动消费者在中秋节对贵人的感激之情，用极致情怀来触碰消费者心灵，激发消费者买小罐茶作为感谢的需求。这个广告获得了这个微博5.5亿的微博的热议，天猫上小罐茶产品几乎全部卖空。

在特定地点触发，唤醒需求：

疫情期间，人们尤其关注卫生问题，很多电梯里甚至会放专门按按键的一次性牙签做按键工具。舒肤佳抓住机会，在电梯间投放广告：当人们一转身，就会发现舒肤佳通过电梯海报，提醒人们触碰按钮会增加感染风险，到家要用舒肤佳勤洗手。这一策略，就把“场景-消费者痛点-产品特点”迅速链接起来。

绝味鸭脖基于写字楼办公场景、社区居家场景，打出一系列广告“没有绝味鸭脖加什么班”“没有绝味鸭脖追什么剧”等广告语，在小区、办公楼电梯这一日常生活主要场景中反复出现。当消费者深夜加班亦或下班回家不断看到电梯里的广告，就会激发消费者在特定场景想到绝味鸭脖，带动购买需求。

在特定人群触发，唤醒需求：

帝泊洱把目光投向了在写字楼内的年轻人。2021年，帝泊洱联手分众，在写字楼电梯内大量投放“去油解腻，不费功夫”广告。当写字楼内因生活不规律、饮食过剩而导致处于亚健康状态的年轻人在电梯间内反复看到广告，便能调动出他们对身体亚健康的焦虑，继而激发年轻人购买“去油解腻”帝泊洱茶饮的需求。

西贝在电梯口打出的“家有宝贝，就吃西贝”的广告，就是抓住家庭中的孩子，成为以人物触发需求的典型。当消费者带着孩子找地方吃饭时，西贝就会是跳出脑海的优先选择之一。

妙可蓝多奶酪棒则针对儿童营养这个场景，提出了放学回家来一根，运动补充来一根，快乐分享来一根，在成为奶酪棒领导者的基础上，继续把奶酪棒从低频零食推向高频，实现连续3年营收翻倍增长，成为中国奶酪行业龙头。

03 逻辑三：全域提升