更让Ulike CEO 潘玉平重视的是，脱毛仪品类第二大搜索词变成了“Ulike脱毛仪”，还有“蓝宝石脱毛仪”、“Ulike 冰点脱毛仪”等 Ulike 相关的脱毛仪词语搜索量也在持续地上升。消费者不仅看见了Ulike，还主动开始找Ulike了，这是“货找人”到“人找货”的转变。品牌引爆带来销量增长的同时，还带来了源源不断的免费流量，使流量广告所需要的投入大大降低，且投放效果有大幅提升。

元气森林以“无糖气泡水”的定位进入市场，最初通过互联网精准分发，吸引到一批粉丝用户，通过与粉丝用户的沟通、互动来逐步迭代产品。无糖气泡水并不是一个新概念，头部品牌早有布局，新兴品牌跟进迅速，想要守住从0到1的成果，必须迅速从1到100。

为了进军更广袤的线下市场，就必须有品牌大规模破圈的支撑，冲破原有互联网粉丝群体，真正成为一个大众品牌。元气森林副总裁王璞曾对外表示：“2020年5月，我们第一次决定全国范围内进行一次媒体投放，媒介的标准是要高频，我们选择了分众。从之后的数据反馈来看，不管是对铺货的支持，还是销量的提升，分众都起到了很重要的作用。”

创始人唐彬森也对媒体表示：“2020年主要做了一个分众（广告）、一个B站（晚会）。铺广告是为了和对手正面较量，在中国做生意，如果关键时候不做好关键性努力，就会错失机会，这些广告帮助实现了渠道大面积铺货和消费者心智的建立。”

最终，元气森林2020年取得了超300%的增长，用事实证明了分众4亿风向标人群高频触达能力所带来的破圈力量。2021年，元气森林继续在分众上引爆，除了业绩的迅速增长之外，更重要的是为自己争取到了足够牢固的认知，成为大众购买零糖气泡水的首选品牌，得以从容应对不计其数的跟风模仿者。中科院发布的《2021中国无糖饮料市场趋势洞察报告》中显示，在所有的无糖气泡水品牌中，82.1%的消费者倾向选择元气森，是其他品牌总和的4倍。

02 逻辑二：开拓场景

不管是新品牌，还是成熟品牌，有时候会面临一个困境，产品很好，认知度也不错，但是推广屡屡受挫。无奈之下，品牌继续加大对自身产品有多好的宣传，但依然无法打动消费者。

这里一定要思考清楚，消费者真的是因为不知道你的产品有多好而不选择你吗？消费者是先有需求，才会选择品类，继而选择品牌的。有的品牌虽然已经成为品类首选，但是如果能够更好地对接和激发需求，就有机会产生巨大的增量空间。

对于消费者而言，生活中的场景是最佳的需求触发方式，因为场景是消费者生活中必然会接触的状态，而恰当的场景背后能隐含着品牌撬动消费的需求机会，如“5·20节日”，“深夜加班”，“带着孩子吃饭”。