以飞鹤有机奶粉投放分众电梯海报为例，分众的FPS系统基于LBS和分众大数据的精准选点系统，选择了飞鹤核心母婴终端周边三公里，母婴浓度更高、有机购买率更高的高端社区投放，形成目标消费者、战略产品和三公里终端之间的高效“引流联动”。

04 逻辑四：区域攻坚

我们调研企业家对于投放分众的看法，发现不少企业家会产生这样的疑虑：

“投放分众需要大量的预算，对于我这个中/小企业来说，压力较大。”

“好像不是全国性的投放，分众就很难产出效果。”

带着他们的疑问，我们在分众的百大案例里格外留心了非大预算、非全国性投放的品牌，也确实找到了很多区域打法的亮点案例。

其实，覆盖全国的饱和式打法是最能够引爆消费者认知的方式，但全国饱和式攻击的打法并不一定适用所有的品牌。

比如成长中的品牌，其资金实力以及渠道承接力不足以支撑全国性的通投。一来，在资金有限的情况下，“撒面粉”式的全国通投难以在消费者端形成认知，无法充分影响消费者；二来，如果一个城市的渠道承接力弱，投放后顾客找不到相应的产品，那么广告投放费用就被浪费了。

还有一些区域性的品牌，如本地餐饮，旨在深耕本地市场，不需要做全国性的投放。甚至部分品牌，核心任务是要对某一城市进行重点攻坚，也没必要进行全国性的投放。

所以区域攻坚的增长逻辑，就是为很多不需要或者不能做全国性投放的品牌而生。分众目前已经做到覆盖全国200多个城市，超250万个终端，在这样大量的资源基础下，分众具备打透任何一个城市的实力。

所以品牌在投放选择上，可以通过聚焦资源在一个或者多个城市，形成区域攻坚。这种打法有两点好处：

1）用更少的资金形成一个区域的热销和认知，最大化资源利用；

2）打造出来样板城市后，可以复制打法在更多城市使用。

蒙牛旗下的每日鲜语作为其高端鲜奶品牌，想要坐实高端鲜奶地位，撬动主流风向标人群是关键。而上海作为一线城市，高端牛奶的消费潜力巨大，拿下上海，既能成为每日鲜语的粮仓、根据地，也能成为品牌的势能标杆。不过，上海已有强势本土品牌占据，每日鲜语想要攻占上海并不容易。

在汤唯代言之后，每日鲜语与分众共创了别开生面的沪语广告，请有代表性的上海人用上海话告诉上海的消费者：今天有腔调的上海人喝的都是每日鲜语。这种基于区域攻坚打法的创新地域性表达，更抓人关注，不断重复触达上海消费者，让每日鲜语=“高端鲜奶”深深植入消费者认知。每日鲜语自上市以来，销量连续三年翻番，持续稳居高端鲜奶第一品牌，进一步夯实了高端鲜奶新标杆的地位。