2019年，飞鹤虽然以“更适合中国宝宝体质的奶粉”登顶中国奶粉第一品牌，改变了中国奶粉品牌长期被外资品牌压制的格局，但在北上广深等一线城市，飞鹤的市场占有率、品牌认知依然低于外资品牌。飞鹤要想成为中国奶粉第一品牌，不能只做二线三线城市的领导者，也必须成为一线城市的领导者。但在这些一线城市，消费者更加青睐外资奶粉，飞鹤只有用更强的火力才能突破外资品牌的认知壁垒。

2019年、2020年，飞鹤以分众作为核心媒体，开启对北京的进攻，以远远超越竞争对手的火力进行引爆式投放，结合过往已经打磨成熟的渠道战术，在2020年成功问鼎北京奶粉市场销售第一，攻下了外资奶粉认知更强的一线城市。

最后，总结一下分众擅长的四条增长逻辑：

1、产品破圈：突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；

2、开拓场景：利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；

3、全域提升：利用资源置换、数据回流、覆盖生活圈半径等独有的投放方式，使品牌广告能够实现品效协同；

4、区域攻坚：在预算有限，或有明确主攻区域的情况下，通过分众，聚焦资源实现区域的饱和攻击。

今天，企业不可避免要面对大环境剧变、增长焦虑，但越是这样，越要找对方法。品牌传播是企业的增长重点，却也是难点，很多企业并没有思考清楚品牌与消费者、品牌与媒介、媒介与消费者之间的关系，也没能回归到底层思考，反而喜欢追逐“潮流”、追逐“红利”，反而放大了潜在的经营风险。

分众百大案例所指向的四个增长逻辑，是新时代增长的范本之一，这种能够带来相对确定性的、良性的增长是难能可贵的。也期待每个品牌都能找到适合自己的路径，破解增长焦虑。

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