所以整个“人”的角色生态是比较复合的，处于一个三维生态构成的天然声量和流量场。微博的另一个特性是种草场域。我们说微博很多人骂着，却又离不开，从它能看到众生之像。它有接地气的部分、文化部分、情怀部分，同时内容上时不时有冲突，有公域围观和私域种草。并且，它还有个独特的审美。这是指平台上的用户有共识，最终形成平台审美。我们仔细看一下微博上的KOL，它们的颜值、内容属性，就可以感受这点。最后，如果要去做微博方面的营销，可以特别注意下这个平台KOL的粉丝量和整盘面的贡献比，如果能找到贡献比较大的，可能代表这部分内容围观用户和内容消费力更强，我们可以重点关注。抖音以短视频和直播为两大马车，是天然的种草地，是一个场景化、兴趣化、电商交易的场。它包含了多种产品模式，能给新品牌带来很大机会，但内容创作者永远看不透、猜不到平台算法几时能向自己的内容倾斜。所以，对于抖音来讲要解决好内容的引流，首先就要做好周期性的数据洞察，再挖掘情景化的内容和创意，对于这个平台来讲，它的赞评数据很可观，但粉丝沉淀实际上更多是跟随流量，并不一定跟随创作者本身。抖音和微博有一个共同属性，就是同样形成了自己的审美。如果在抖音上做内容或选择KOL，一定要看内容本身的观赏性、文化属性是否符合这个平台的审美。同时，借助算法推流模式，抖音比较强的造新能力，这就导致其头部KOL的生命周期在持续缩短，要求KOL的垂类特性更突出。除此之外，抖音音乐也是一个被忽视的点。无论做什么内容，一定要重视音乐元素的作用。快手最突出的似乎就是老铁文化和直播带货两个特点，但我建议品牌主们及将目光放广些，国风、美食等领域的KOL其实对粉丝的影响力也非常大。快手电商的成交效率会比较高，粉丝黏性较强。它直播背后的产品机制，是必须关注才能看到，所以，主播和粉丝间的情感、关系、信任非常重要。也是基于快手的普惠原则，它也形成了非常独特的场域文化，所有的老铁更像用户身边的人，在分享自己一些生活，更贴近用户的心理。所以品牌入驻快手更要入乡随俗，营造见面即是朋友的感觉。因为它是一个割裂的关注和推荐机制，所以对于我们做内容、选择KOL时，一定要注意唠嗑文化和“真诚”，可以是设计一些情节，提高吸引力。这是快手去年一整年TOP 10的垂类主播和粉丝量的占比。前面的几个类别主要还是搞笑类、颜值类，其实明星比例非常少，且有一定消费量，所以在快手上用明星还是有非常大空间的。
