即便疫情凶猛，消费新锐品牌仍然迎来了最好的时代，跑出了不少逆势而上的行业黑马。

元气森林、完美日记、花西子、泡泡玛特、名创优品、王饱饱、钟薛高、三顿半……这些品牌都还很新，但在大多数人的日常生活中早已耳熟能详。并且，像名创优品、完美日记，成立不过三四年，就已经敲响了上市的钟声。

“螳螂财经”在复盘了几十个新品牌的崛起路径后，总结出了新锐品牌从成立到爆红的底层增长逻辑。但是，也看到了在今后发展路上，看似蒸蒸日上的新品牌遇到的前进阻力。

崛起关键词：错位竞争、饱和攻击、情绪价值

如今的市场，正处于消费品牌新旧交替的时代。

根据易凯资本数据，在2015-2018年这四年间，全球市值排名Top10的消费品公司整体收入之和年复合增长率仅有0.4%，其中包括宝洁、可口可乐、麦当劳在内的公司业绩甚至出现大幅下滑。

与此同时，在中国市场，“一些新诞生的网红消费品牌只用了3-4年的时间就走完了传统品牌5-10年甚至更长时间才能走完的销售额增长和公司价值增长之路。”比如完美日记、元气森林。

在这样的时代机遇下，新消费品牌形成了一个巨大的风口。《李倩说品牌》主理人李倩甚至有观点表示“在未来20年左右，都将是品牌的机会。”

这些品牌的机会，在“螳螂财经”看来，具体可以总结为：起于品类红利，出于渠道红利，热于内容红利，爆于人群红利。

1、通过品类创新树立错位竞争优势。

新消费品牌之所以为新，在于大多数品牌看准了一个赛道，将细分的消费趋势创新成为一个品类，并以此在市场站稳脚跟。

最典型的比如元气森林，利用人们开始偏好健康饮料这一消费趋势，创新出“无糖气泡水”这一新品类，精准地切中了市场空白点，并成功让将自己坐到了“品类第一”的位置上。

凭借精品速溶咖啡出圈的三顿半，则是看到了人们在办公室、家里也有喝精品咖啡的需求，于是在尽可能保留精品咖啡风味的基础上，做成更便捷的速溶装，通过新的消费场景诞生出新的品类。

“竞争的本质，不是在原有的领域把品牌给挤走，而是找到一个新的战场去扩大领域，然后让新的玩家进入，这样战场就更容易突破。”美团创始人王兴说的这句话，正好就是新品牌们走的错位竞争路线。

2、以饱和攻击实现全方位用户触达。

“饱和攻击”原本是个军事术语，是指采用大密度、连续攻击的突防方式，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发射超出其抗打击能力的攻击，使敌人在短时间内处于无法应付的饱和状态，以达到突破敌人防护和摧毁目标的目的。