所以制造爆款就是要制造惊喜，有品牌跟没品牌是不一样的，有调性的和没调性也是不一样的。

大量的网络产品都是垃圾，我买过非常多的网络产品。所以我做每个客户的东西，我都会努力的，千万不能做出垃圾作品。

不管赚不赚钱，我就要把它做大，不能说追求极致，只为了能够让和我有同样审美观念的人，觉得这产品在这个档次上是OK的。

能不能够有价值， 包装是核心，包装就是匠心，体验就是文化。

花了2000万投一个工厂，然后花300万改造一条生产线，消费者发现纸张价值从1毛5变成8分，他就感觉这个品牌不行了，所以产品跟品牌的卖点不是同一个东西。

很多面膜厂给300多个品牌代生产，为什么有些品牌卖200块一盒，为什么有些品牌卖69块一盒？这是配方之间的天壤之别吗？不是，是每个品牌注入的灵魂有所差别。

市场上大部分产品只有标签没有包装的盒子，所以难以承载文化。我们设计的李子柒长白山参蜜，三罐一盒价格200多，拿出去很体面，自己用的话品质也很好。后来有一个宫廷苏造酱，打破了故宫的销售历史数据，一小时卖出5万个，在设计上也是很大的创新。

我们发现一个规律——就是要给产品构建一个「比一般产品更适合你」的理由。不管大主播还是小主播，所有的直播都会有一句话：宝宝们，我帮你们申请了一个史上超低的福利。

有句话我经常跟同事讲：你到海鲜楼里面，门口肯定是一堆海鲜而不是一条小鱼，你一眼看过去就知道——这是个海鲜楼。

关于李子柒螺蛳粉，如果客户不了解螺蛳，可能搞半天也没找到螺蛳，给个差评那就麻烦了。

▲李子柒螺蛳粉

我们把螺蛳设计成这样子，你不用怎么解释，消费者都能马上看得到。我们还把柳州的很多特色文化，广西的文化和民俗元素融入到里面，它开启了一种不油腻的风格，成为一个年度超级爆款，我认为它本身就具备网红的属性。

它没有具体的内容，我们要结合未来所有的可能性，保持风格的稳定，对我们来说才是最大的考验。

去年双11螺蛳粉的销量是120万，他们半夜三更给我打电话，说我们终于有了自己的一个超级爆款，然后搞得我也很激动。然后有人问我，这个很火你知道吗？我说我不知道。

我说，我好不容易脱手了，都不用去思考它了，正好喘息一下。

人民日报看到这个也觉得挺好的，给了4、5个版面进行报道，据我所知人民日报是不接受商业广告的。

李子柒螺蛳粉引发了一场革命，带动了去年柳州螺蛳粉的销量。