我们每天的消费，买单的是为了这个产品所承载的利益，不仅仅是它纯粹的物理属性。否则买车我不需要奔驰，只要比亚迪就行了；如果手表只是为了计时，5块钱的电子表就行。

构建一个品牌的境界，构建一群人值得信赖的精神内核，构建一种超出普通层面的外在表达，都是为了让某一群人看到这个品牌，或者让他们通过这个品牌，看到另外一群人同样的欣赏眼光。

李子柒承载的是一种在中国忙碌的城镇化建设里，大量人从农村村民成为了城镇居民过程中，消失掉的一个社会环境缩影或者符号。她提供了这一个想象，这本身就是一种稀缺资源。

德国人搞音乐、搞哲学、搞车很厉害，他们是善于总结的民族。荷尔德林说：“人，诗意地栖居在大地上。”

我觉得他完美地诠释了「人为什么要努力的工作」，你赚那么多钱的终极目标是干什么？当然你可以过得很艰苦，是因为你有选择艰苦的能力，你也可以选择不艰苦，这样才是最厉害的。

李子柒的人情味跟烟火气息是她的品牌资产，而有些公司会把钱、专利、厂房、地皮等等当作资产，认为那些才是有形资产。

我曾经举过好多例子，一个是可口可乐，它的厂房如果被烧掉了，它说可以重建，我相信是真的。另外一个是玛莎拉蒂，我相信没有人认为玛莎拉蒂不是一个成功的品牌，你得花100万去买它的车子。但从经营层面来看，玛莎拉蒂就是个失败的品牌，它已经破产过两次了。

现在的年轻人，肯定不会愿意去吃点阿胶、吃点虫草。但有助于身体发展的，一些轻养生的产品消费是没问题的。

在盲目的世界里，总有那么一群人愿意停下来，听一听你讲什么，我觉得比那些看看电影的人感觉也许会更舒服一点点。 这就是「东方美食生活家」的定位，「东方」是调性，「美食」是刚需，「生活家」是态度。

大量品牌都在强调，他们很珍惜流量。而我们的公众号就不常发文章，因为我觉得会破坏我们的社会形象。

我更关注留存的流量，如果发一条朋友圈，有一个大老板点赞就足够了，顶过1000个普通人点赞。我认为如果你不能像神一样被别人解读几千年，你写的书不能像《红楼梦》一样被那么多人研判，你要先做好你自己。

制造爆款就是要制造惊喜

我刚才讲了人是IP，每个人都是IP，品牌也是。任何东西都可以成为品牌，服务也可以成为品牌。要构建一个非常鲜明的品牌形象，然后要有持续地涨价，而不是降价。

做品牌是干什么的？做品牌绝对不是让你饿着肚子，做品牌是为了让别人在买的过程中，自我感觉不那么尴尬。