据9月8日来自36kr的消息，江小白完成新一轮融资，华兴领投。对此江小白回应称，没听说过，不予置评，正在忙新品果味高粱酒的上市。

这家企业问世以来，一直都在开拓白酒利口化的边界，也一直伴随着“会营销”的错位标签。

比起融资新闻，首席品牌官更想追寻这家企业不断生长的核心能力。纵观江小白近年来的举措，似乎在“表达瓶”瓶身文案之外，并无更多出彩之处。反而因着表达瓶的玩法，给自己带来了“文案高手”“营销高手”的人设。

江小白真的会营销吗？它最重要的生长基因是什么？

最近有财经自媒体称，如果要给江小白的营销打分，30分足矣。在首席品牌官看来，江小白最大的营销失误在于品牌认知的传递上，存在偏差： 定位囿于年轻人，产品只知表达瓶，品质传播做太少，危机公关不太行。

1 成也定位，败也定位：立志开拓年轻人市场，却囿于年轻人市场。

营销专家牛恩坤认为，白酒的主流声音有两类：第一类是中年人，第二类是年轻人。

江小白主打的消费场景是年轻人的小聚、小饮，完全有别于传统白酒商务宴请场景。这一定位虽然精准切中了传统白酒所“忽略”的都市年轻人群，弥补了传统白酒所缺失的“年轻化的酒饮品牌”定位，但也容易造成刻板品牌印象，将江小白囿于年轻人市场。

战略与新营销专家刘春雄曾说过，定位，是在没有找到位置的时候，非要找到位置。等到品牌成功以后，定位却是容易矮化自己，限制发展的东西。 走向第二个十年开端的江小白，或许也到了需要重新思考定位的时候了。

△ 战略与新营销专家刘春雄

2 产品矩阵存在感低，阻碍产品升级。

为了突破大单品表达瓶的限制，近年来江小白还推出了水果味高粱酒、青梅酒等众多新品，但三者之间的品牌主张区隔在市场上传播声量不够。

品牌战略专家包·恩和巴图曾说过，到了互联网的下半场，我们的市场，也在顾客的心智层面发生了变化，决定胜负的关键因素不再来自互联网，也不是流量，而是你在顾客心智建立的认知。

对于江小白而言，如何在表达瓶之外，用多元化的产品矩阵抢占顾客心智，是亟待解决的问题。

△ 江小白旗下部分产品矩阵

3 研发工艺信息的传达过于专业化，消费端欠缺感知。

江小白将自己在酿酒工艺上的传承和创新研发总结为“单纯酿造法”。从酿酒专业角度来看，这样的酿造工艺减少了酒体的辛辣味道，并提香去杂，让酒的口感“纯粹、甜净、顺口”，不仅可以用作鸡尾酒基酒，也更加清淡，醉酒慢醒酒快，减少了身体负担，降低了年轻人群的接受门槛。