然而江小白并没有成功地将这一认知传递给消费者，以至于用户要么依旧用传统白酒的标准去衡量江小白，要么欠缺对江小白的“鸡尾酒饮用法”的认知，在用户端形成“过淡”与“过烈”的两极分化的评价，对江小白本来非常具有说服力的品质，了解不多。

4 面对黑公关，毫无还手之力。

江小白的“会营销”，实则是假象。江小白崛起于互联网时代，微博、微信是它与用户沟通互动的窗口，但社交媒体逐渐成为其失守的舆论阵地。

一个有趣的现象在于，2019年江小白营收突破30亿，网上出现的却是铺天盖地的“黑稿”，“销量下滑”“走下神坛”，甚至“活不过今年”。

在被不实报道淹没之前，江小白究竟是无意还击，还是心不在此？

既然营销并不能构成江小白的核心竞争力，那么这家企业真正的护城河又在哪里？

江小白是个新物种。在研究的过程中，我们尝试找一个比较对象，但在白酒行业中很难找到这样的案例。首席品牌官放眼到消费品行业中去研究，我们发现它在商业打法、产品调性上和服装业的优衣库有着很多相似之处，都有优质平价的定位和用户驱动式产品增长策略。

2005年，日本开始进入第四消费时代，理性消费表现显著，对产品的质量和性价比提出了更高的要求。而如今的中国正处于第三消费时代向第四消费时代过渡的阶段，将在第四消费时代兴起的品牌优衣库与江小白进行对比，你才能看破江小白的定位“迷局”，找到其真正的底层逻辑。

相似点一：重视产品研发，专注将单品做到极致。

很多人在不知道买什么牌子的衣服的时候，就选优衣库，因为品质靠谱。优衣库对品质的把控十分严格。国内服装界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%，并且，优衣库评定次品的规则非常严格，就算T恤的表面有一根只有0.5毫米的线头，也算次品。近几年，优衣库更是专注于高科技功能性面料以及高时尚度（UT）产品的持续研发。

不知道喝什么酒的时候呢？江小白至少也是个靠谱选择，纯高粱酿的纯粮食酒，这是许多人饮酒的基本要求。生产方面，其创始人陶石泉曾说过，一个酒企能生产好产品是简单的事情，但能具备规模化生产好产品的能力，是有壁垒的。用全产业链的角度去看，既能规模化生产好产品，又能保证品控的一致性，这件事情的难度就更高。

从研发能力上看，江小白在江记酒庄上投资了20多亿，建了2个酒体研发中心，拥有5位国家级白酒评委和1位国际酿酒专家。为了原粮供应，江记酒庄自己搞高粱育种与种植，当地已经有5000亩红皮高粱的示范种植基地，未来据说要扩大到2万亩，辐射10万亩。