1】效果广告不一定比品牌广告更精准

互联网效果广告记录了顾客从接触广告到下单购买的全部行为过程，可量化分析，有明确结果。

而品牌广告不是没效果，只是难以量化评估。你不能因为无法测量每日吸氧量，就说空气是没用的，不如背个氧气瓶，以便精准测量氧气用量。

沃纳·梅克有句名言：“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半。”

其实，任何广告费的浪费都是因为四个要素没有形成良好的匹配：传播受众、传播内容、传播媒介、传播时间。

根据益普索《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》，2019年消费者对流行广告语的认知渠道主要为电梯媒体（81%），其次才是以效果广告著称的互联网媒体（54%）。

【2】品牌广告的部分效果会被计入效果广告

如果你在电梯或电视等品牌广告中了解一件商品，然后在互联网效果广告中点击购买，那么这次销售就会计入效果广告。

品牌广告的功劳硬生生被效果广告夺走，而且还背上了不够精准的骂名。结果“品牌失灵论”就成了互联网营销的流行概念。

【3】效果广告难以发挥市场连锁效应

一个市场包括五种人群：决策者、影响者、购买者、体验者、传播者。这五种人群就产生了市场连锁效应。

水平连锁效应：消费者之间会相互参考意见，购买者也会为其他人选购商品。

垂直连锁效应：消费者的需要、购买力、认知会随着时间改变，现在不是某一个品牌的顾客，但未来可能是。

精准流量和效果广告只会锁定当前目标用户，而忽略非直接用户和潜在用户。这使得品牌影响力只能局限在目标用户的小圈子里，不利于品牌破圈进入大众市场。

而品牌效应基于影响大众认知，而不仅仅是最终用户的认知。如果广告影响力只针对最终用户，那么很多商品就难以在顾客心智中形成稀缺感。

如果只有富翁知道法拉利是豪车，那么法拉利就卖不出天价了，因为平民不知道法拉利是豪车，富翁买它无法彰显社会地位。

其实，精准流量和效果广告仅仅属于销售思维，也就是一对一营销，一次广告影响一个用户，投多少广告，就相应地影响多大范围的用户。

而营销讲究的是市场连锁效应，一传十，十传百，相互影响，指数级增长。

不过，精准流量和效果广告仍然大有用处，只是要视情况而定。

品牌初期资金短缺，生存是首要目的，所以要优先精准流量，争取每一个流量都能转化为顾客和利润。